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“手機加油站”合肥市場商業(yè)推廣策劃書（3）
作者：李祖輝 時間：2008-7-31 字體：[大] [中] [小]
Weaknesses（劣 勢）：
1、據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士及媒體介紹可知，2002年合肥市一胡先生在合肥宿州路曾安置一臺與該手機充電器性能相關(guān)的設(shè)備（投幣一元進行充電），路人好奇心較高，受到“一元營銷模式”的負面影響（在消費者心智中手機充電為免費服務），路人對該機器當初推廣時純營利性這一明顯商業(yè)意圖排斥感較強；
2、在與部分手機族溝通后得知，手機充電過程中顧慮因素包括以下幾點：
A）充電的過程中對手機會不會造成傷害？
B）充電的過程中會不會竊取手機中的機密？
C）手機在該機器充電后會不會減短電池的使用壽命？
（三種顧慮因素的“度”需要在產(chǎn)品市場推廣和宣傳中加以削弱和降低，只有如此，才能在產(chǎn)品與應急消費者之間形成一種信任與潛意識依賴的“場”，為培養(yǎng)和提升產(chǎn)品在應急消費者心目中的好感度打下基礎(chǔ)。）
3、目前手機加油站這種消費行為還只是停留在“相對消費行為”這一應急性、偶發(fā)性消費習慣上，而未形成一種“絕對消費行為”（生活工作中必需的、經(jīng)常性的、一日至少進行2次該行為以上的），這為業(yè)務贏利點之一的“一元營銷模式”的推廣來說難度較大。
Opportunities（機 會）
1、從合肥政府相關(guān)文件的文化產(chǎn)業(yè)政策來說，新興文化業(yè)態(tài)是在政府的“培養(yǎng)和繁榮文化產(chǎn)業(yè)”的范疇中的，從這一大的背景來說，發(fā)展的機會和形勢是良性的、穩(wěn)健前行的；
2、目前國內(nèi)擁有該技術(shù)專利的兩家公司（北京與湖南）在安徽和合肥尚無總代理，這為合肥市場的推廣和切入提供了很好的契機和市場準入點。
3、合肥是個新興的省會城市，中部崛起戰(zhàn)略給予了合肥更多的發(fā)展機遇，這也為諸多的產(chǎn)業(yè)形態(tài)提供了更寬廣、更多元化的舞臺。同時，“大發(fā)展、大建設(shè)、大環(huán)境”的城市運營思路必然會使得人們對待新環(huán)境的包容度逐步增強，對待新奇食物的認可度和接受度會逐步提升。
4、從目前合肥廣告媒體的運作來看，絕大多數(shù)的是以純商業(yè)、營利性為主，通過借助媒介本身進行公益性事件營銷、公關(guān)事件炒作整合的案例和公司的行為少之又少，更多的運作思路表現(xiàn)為“代理/獨家買斷媒介產(chǎn)品——找客戶——賣產(chǎn)品”這一純市場經(jīng)濟下“買賣雙方”的關(guān)系。
在對合肥市場初步的調(diào)研和調(diào)查得知，目前合肥市場該產(chǎn)品的市場占有率為基本為零，進行規(guī)模化、市場化運作的公司/企業(yè)尚未出現(xiàn)，也就是說，“產(chǎn)品銷售+一元盈利模式+廣告位發(fā)布”這種三位一體的營銷推廣策略則是選擇合肥這一新興市場進行突圍的很好的平臺（當然，這一策略更是2002年合肥市場的胡先生未曾運用的和結(jié)合的）。
5、目前國內(nèi)擁有該項技術(shù)和產(chǎn)品并進行規(guī)模化運作的有5家公司之多（北京、湖南、上海和武漢），進行“三位一體”市場化運作的城市有杭州、北京、湖南等城市，涉及到團購業(yè)務的區(qū)域有上海、浙江、湖南、江西、云南、湖北、天津等省市，在安徽及周邊市場的運作依然還是空白點，因此，理性來說，其他市場的成功運作經(jīng)驗可以為合肥市場的運作提供建設(shè)性的參照。
Threatens（風 險）
1、任何新興文化業(yè)態(tài)初期的市場推廣都存在著一定程度的風險，從市場經(jīng)濟的角度來說，“風險與回報在一定程度上是成正比的”，對于該產(chǎn)品而言，消費者、采購商、廣告客戶對它的認知和了解是需要一個時間，從時間成本角度而言，這個時間周期是需要投資人與項目團隊共同來進行理性的認可與承諾的。
2、在肥人員（學生、外來打工族、少數(shù)市民）的素質(zhì)參差不齊，這就決定了產(chǎn)品在市場鋪貨過程中可能會受到人為的損傷和破環(huán)（早期的IC卡電話亭、道路200卡電話機等公共服務性設(shè)備所遭受的破壞就是前車之鑒），這為產(chǎn)品鋪貨后的維護和管理增加了一定的難度，無形之中增加了在兼職人力管理成本方面的投入（這一點將在團隊建設(shè)方面做一詳述）。
3、任何力求做品牌的企業(yè)和公司都明白，“一年做市場、兩年做品牌、三年做銷量”，任何產(chǎn)品市場在短短的時間里是難以形成規(guī)模和盈利的。當然，“事無常態(tài)”，項目團隊目前在對合肥市場理性而又充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，加之堅定的執(zhí)行力、合理有效的市場推廣策略以及公益性事件營銷策略，我們從職業(yè)道德的角度全力將項目的風險降低到最低程度。