當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內(nèi)容 合肥安恒光電的產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃案例（2） 作者：錢自勝 日期：2008-7-31 字體：[大] [中] [小]

2. 合肥安恒光電的產(chǎn)品戰(zhàn)略制定
    基于上述的系統(tǒng)思考，我們制定了今后三年的產(chǎn)品戰(zhàn)略：不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品，謹慎開發(fā)全新產(chǎn)品，具體實施措施如下：
    ①舉辦公司高層領導研討會，深刻分析安恒光電二十多年來成功的經(jīng)驗和失敗的教訓；
    ②舉辦多次產(chǎn)品戰(zhàn)略講座，讓全體員工深刻理解產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要性和現(xiàn)實意義；
    ③建立新產(chǎn)品開發(fā)的預算制度，并且嚴格執(zhí)行；
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sp;④仔細找出公司現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方向和具體內(nèi)容；
    ⑤對幾十個產(chǎn)品維修案例進行深刻的剖析，然后舉辦學習班，讓所有人員都掌握這方面的知識和技能；
    ⑥培養(yǎng)一個專業(yè)化的產(chǎn)品知識培訓師，用通俗易懂的語言來講解高科技產(chǎn)品，特別是對公司的銷售人員和維修人員；
    ⑦制定科學的考核體系，用經(jīng)濟手段來調(diào)整全體員工的行為；
    ⑧用企業(yè)精神和核心價值觀來激勵和規(guī)范全體員工的思想和行為，這一點是最重要的。
    3. 結(jié)束語
    任何企業(yè)要生存發(fā)展，產(chǎn)品升級是必然的。那么中小企業(yè)如何實現(xiàn)新產(chǎn)品與營銷成功的對接？ 企業(yè)在確定研發(fā)一項新產(chǎn)品時，是按市場的實際狀況，在新產(chǎn)品研發(fā)的品類，數(shù)量，性能，成本，周期上對企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)進行逆向指導，最終讓企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品和市場完全對接。其主要的內(nèi)容有：
    ①樹立鮮明的產(chǎn)品戰(zhàn)略計劃：公司總經(jīng)理和市場部經(jīng)理共同關心的問題之一就是正確確定自身鮮明的產(chǎn)品戰(zhàn)略計劃。
    ②不要獨立研發(fā)一種全新的、超前于市場的技術和產(chǎn)品。目前，市場競爭高度激烈，企業(yè)利潤空間縮小，新產(chǎn)品面世后不確定的風險因素大。你傾注全力開發(fā)的這個全新的、超前于市場的技術和產(chǎn)品可能耗盡你的各種資源，或者別人早已領先一步，或者是走向市場后反響冷落。
    ③營銷部與研發(fā)部的功能對接，避免新產(chǎn)品與市場的脫節(jié)。
    不要盲目地使用經(jīng)典的理論，要結(jié)合自己企業(yè)的實際制定行之有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略，是當代企業(yè)的總經(jīng)理必須具有的思維，只有這樣，企業(yè)才能走上健康的、可持續(xù)發(fā)展的軌道，到達成功的彼岸。
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錢自勝先生曾經(jīng)在幾個著名跨國企業(yè)擔任中高級管理者。從1999年起，一直從事醫(yī)藥企業(yè)管理顧問工作，為幾十家醫(yī)藥企業(yè)做管理顧問，均獲得了不同程度的成功。錢自勝先生特別擅長營銷戰(zhàn)略的制定與實施，在銷售隊伍組織管理和實戰(zhàn)培訓方面也有獨到的專長。今年初，錢自勝先生又加入了“康緣藥業(yè)”，任江蘇千家藥店聯(lián)盟的執(zhí)行總監(jiān)，親自策劃與實施當代連鎖藥店的盈利系統(tǒng)，得到了廣大連鎖藥店總經(jīng)理的高度評價。歡迎與作者探討各種觀點和想法。電話：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com