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企業(yè)選擇策劃公司的十大偏見與誤區(qū)(2)
作者:祁天極 時間:2008-7-31 字體:[大] [中] [小]
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十大誤區(qū)之二:選擇了策劃公司,策劃公司就得按我企業(yè)的意思辦事
在為客戶服務(wù)過程中,我們會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象,企業(yè)出錢請策劃公司解決營銷中的問題,是因為策劃公司做廣告比企業(yè)主主專業(yè),所以企業(yè)主主才出這個錢。但評判又是由不夠?qū)I(yè)的企業(yè)主來判斷。而相當多的策劃公司看在錢的面子上,不敢直言企業(yè)主判斷的失誤,導致大量的平庸策劃在毒害企業(yè)主的利益。過多插手策劃公司的專業(yè)領(lǐng)域,往往是弊大于利,倒不如信任的讓他們放手去干,你只需把握一個度,只要符合戰(zhàn)略就行了。中國有句古話:疑人不用,用人不疑。企業(yè)主何不學學古人,流傳這么多年的一個古訓,總有它的道理吧。<BR> 既然你養(yǎng)了一條狗,為什么還要自己叫?你又沒它叫得專業(yè)!對策劃最有決策權(quán)的是企業(yè)主。但,對策劃最沒有發(fā)言權(quán)的也正是企業(yè)主。
因為消費者是消費者,企業(yè)是企業(yè),企業(yè)主不能代替消費者去思考。他們永遠都不可能完全站在同一角度看產(chǎn)品、看廣告。但我們的企業(yè)主,因為自己掏了錢,就自以為有權(quán)利去決定一切。其實不然,策劃公司可以卑躬屈膝聽你的,但消費者他沒義務(wù)聽你的,消費者是自由的。自由市場之所以自由就是消費者可以自由地離你而去,投向任一個他認同的產(chǎn)品與品牌。我們的廣告或活動不是為了討好企業(yè)主,而是吸引消費者,否則還要策劃公司干什么呢?
十大誤區(qū)之三,企業(yè)半路出招,一粒屎壞了一鍋粥
消費者選擇、判斷一個產(chǎn)品的依據(jù)遠遠超出產(chǎn)品本身,廣告、包裝、海報、折頁,任何一樣消費者可以接觸到東西最終都會成為評估的依據(jù),除非你根本就沒有勾起他的興趣。這就是品牌時代的市場特征。作為策劃公司最痛心的是:當你竭盡全力為這個品牌,這個企業(yè)整出一套完整的品牌推廣系統(tǒng),無論廣告調(diào)性與設(shè)計品位都有了很好的保證。企業(yè)那邊突然心血來潮,偶然整了個小廣告或小活動,沒有任何品質(zhì)感的廣告或活動,就仿佛一個露著尾巴的紳士,真讓人苦笑不得。他還不以為然,覺得那是自己的事,花自己的錢還不行嗎?
做了100件好事,再做了1件壞事,就很有可能前功盡棄、丟掉原本的聲譽。忠貞了幾十年,偶然一次出軌就可以毀掉堅持了一輩子的忠貞兩個字。所有的廣告都是高品位的,偶爾,來一兩個差勁的廣告,你說行還是不行?
真的,不要小看一個廣告,一粒老鼠屎可以壞了一鍋粥,品牌經(jīng)營也是同樣的道理。千萬小心,不要讓一個隨心所欲的小動作拖了市場的后腿哦!阻礙成功的因素已經(jīng)夠多了,不要再人為地制造品牌營銷的短板。