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從一無所有到億萬富豪（1）
作者：孫授誠 日期：2008-7-29 字體：[大] [中] [小]
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山東濰坊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),有一家生產(chǎn)女士文胸和底褲及家居休閑服裝的外資企業(yè)企業(yè)，（香港體會內(nèi)衣，把文胸和底褲簡稱內(nèi)衣）白手起家經(jīng)過十年的發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)的知名企業(yè)和知名品牌，目前企業(yè)在全國北京、上海廣州成都等數(shù)十家大中型城市的大型商超設(shè)立了100多個品牌專柜，全國1000多家專賣店年銷售回款超過5000多萬元，目前企業(yè)已經(jīng)在濰坊和廣州又投資新建了兩個廠房，企業(yè)已經(jīng)具備年產(chǎn)值十億元的投資規(guī)模，在全國設(shè)立了20多家分公司和辦事處，由于企業(yè)發(fā)展迅速潛力巨大風(fēng)險投資公司注資近千萬用于發(fā)展企業(yè)的連鎖加盟模式，連續(xù)的大手筆令業(yè)界震動。更令也界震驚的是企業(yè)的CEO周宇先生，參加《贏在中國》活動，一路過關(guān)斬將順利拿下108將挺進(jìn)36強(qiáng)，經(jīng)過艱苦的鏖戰(zhàn)殺進(jìn)12強(qiáng)勇者無敵將五強(qiáng)的榮譽(yù)收入囊中，最后兩強(qiáng)相遇屈居亞軍！為山東贏得了榮譽(yù)為濰坊贏得了榮譽(yù)，體會內(nèi)衣是如何一步一步由小變大由弱到強(qiáng)創(chuàng)造奇跡的呢？這其中蘊(yùn)藏著什么玄機(jī)呢？
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：市場未動戰(zhàn)略先行，首先制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與市場攻略，企業(yè)的戰(zhàn)略就是最高指示，企業(yè)所有的工作都服務(wù)于營銷戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)！決定企業(yè)的營銷定位和目標(biāo)市場的選擇，決定企業(yè)的產(chǎn)品定位和銷售渠道的選擇，決定品牌的客戶選擇與促銷策略，如果一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略就是無目的的蠻干，企業(yè)的發(fā)展就象無頭的蒼蠅亂碰亂撞，最后累死了事；就象蒙住眼睛拉磨的驢一樣，奔波勞累企業(yè)還是在圓地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；就象狗熊掰棒子，一年到頭就剩下一個忙來忙去收獲卻很少，有很多企業(yè)還在繼續(xù)演繹這些方式當(dāng)然很難有作為！
經(jīng)過冷靜的分析科學(xué)調(diào)研慎重決策，根據(jù)每個女性至少應(yīng)該有兩套不同型號的文胸（因為女性乳房春夏秋冬的大小有一定的變化，所以應(yīng)該春夏一個型號秋冬一個型號，另外女性應(yīng)該每三個月就應(yīng)該更換新文胸，青春的女孩用量就更多了）中國女性總數(shù)（16--50）約為4.4億每年消費(fèi)20多億套文胸，消費(fèi)潛力巨大市場前景很好。由于當(dāng)時女性內(nèi)衣品牌競爭相對比較弱，市場供需兩旺在高端市場有幾個品牌，中低端品牌比較多但是缺少名牌和領(lǐng)軍企業(yè)，市場在呼喚名牌市場需要領(lǐng)軍企業(yè)。
分析了企業(yè)的實力優(yōu)勢和弱點衡量企業(yè)的實力，是否與市場的機(jī)會相匹配，品牌定位服務(wù)于職業(yè)女性和少女兩大消費(fèi)群體。市場的細(xì)分和前期的調(diào)研，是決定選擇目標(biāo)市場和放棄其他市場，市場的核心規(guī)律是“門當(dāng)戶對”企業(yè)不具備把握機(jī)會的實力就會被“機(jī)會”傷害。市場機(jī)會常有而能夠把握機(jī)會的企業(yè)不常有。因為行業(yè)分資金密集型與勞動密集型，技術(shù)密集型以及人才密集型等，內(nèi)衣行業(yè)為勞動密集型生產(chǎn)工人是大問題，而當(dāng)時的勞動力非常富余并且很廉價，企業(yè)落戶開發(fā)區(qū)享受多種優(yōu)惠措施，多種因素都對企業(yè)的發(fā)展非常有利。
插曲：多數(shù)企業(yè)愛跟風(fēng)別人做什么自己就在后面就跟著“沾光”，不愛動腦子分析自己的實際情況，市場上什么“東西”火就模仿什么，什么東西賺錢就生產(chǎn)什么，到頭來迷失了自己又勞民傷財。
產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)先：企業(yè)要生存產(chǎn)品是基礎(chǔ)，企業(yè)要發(fā)展質(zhì)量是關(guān)鍵，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)技術(shù)要領(lǐng)先。上世紀(jì)九十年代市場上的文胸產(chǎn)品內(nèi)襯多使用海綿，海綿文胸初次穿戴感覺不錯，形體也比較豐滿但是海綿體不容易清洗，另外污漬灰塵容易聚積，穿戴三個月的文胸拆開以后里面的海綿體是黑的，還有一些低質(zhì)廉價的文胸采用化纖面料和海綿內(nèi)襯，穿著這樣的文胸容易引起女性的乳房疾病，目前女性的乳腺發(fā)病率高與文胸的質(zhì)量有著直接的關(guān)系，（這一點還沒有引起女性群體的足夠重視），生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品精選布料拒絕使用海綿是企業(yè)高層的共識，使用海綿與不使用海綿產(chǎn)品的成本差差距是20%左右，意味著用布料會增加生產(chǎn)成本，為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打造品牌必須堅持，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)的使命，也是最高綱領(lǐng)！
根據(jù)女性消費(fèi)需求和生理變化生產(chǎn)適合的產(chǎn)品，青春期的女孩發(fā)育比較快乳房不會下垂，采用相對柔軟的底托和罩杯號碼加大型，這樣的設(shè)計比較符合穿著要求也體現(xiàn)企業(yè)顧客至尊的經(jīng)營理念，中年女性因生理變化乳房開始下垂，硬底托可以很好的塑形，根據(jù)消費(fèi)特點生產(chǎn)加固型底托收緊型罩杯同號偏小的方法，如果底托太硬或者是鋼托雖然定型好，但是會在胸部壓出深深的印痕，長期擠壓會引起乳腺病變引發(fā)乳腺疾病，本著為女性塑形保護(hù)健康的指導(dǎo)思想，必須替消費(fèi)者著想為消費(fèi)者服務(wù)。產(chǎn)品是真材實料穿著舒適上市后反響不錯。