1、激活：用這一款產(chǎn)品，來(lái)代表銷售經(jīng)理王亮要做的第一件事是再合適不過(guò)了，一定要重拾終端，把零店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的信心找回來(lái)，先要有顧客愿意買，才會(huì)有顧客去推，才會(huì)有更多的顧客來(lái)買，所以把終端店對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)品牌的認(rèn)知調(diào)整為積極的一面，則成為當(dāng)前的第一大事。怎么辦？第一招促銷返利，每賣出一瓶返終端0.3元，規(guī)定動(dòng)作為一周后返利，而實(shí)際上王亮要求每四天返一次。時(shí)間過(guò)短，對(duì)銷售促進(jìn)的效果不太明顯，但是對(duì)于零店店主的積極性調(diào)動(dòng)，則會(huì)有很大的作用。這就是所謂的激活終端。以

　　2、脈動(dòng)：脈動(dòng)而非末梢神經(jīng)動(dòng)。王亮深知光是激活如果沒(méi)有脈動(dòng)作支撐，公司和客戶都是不會(huì)答應(yīng)的，那么適當(dāng)?shù)膲贺涍�是非常必要的，重壓才能出銷量。但此壓不同于彼壓，此次壓貨是要往終端零店中壓貨，以利益拉動(dòng)來(lái)促使終端零店多備貨，以分銷經(jīng)銷商、分銷商的庫(kù)存，減緩其庫(kù)存壓力，使產(chǎn)品的日期調(diào)整過(guò)來(lái)，把中間的壓力往下游移動(dòng)，從而轉(zhuǎn)給消費(fèi)者（附終端動(dòng)銷方案）。小測(cè)試場(chǎng)景：作為經(jīng)銷商你會(huì)怎么想，歷史同期為十月比十一月的銷售要好，十一月的銷量要淡的多，不會(huì)想到會(huì)賣這么多貨。但是通過(guò)系列推進(jìn)，多賣了貨，而且賣得比十月份還要好，自然會(huì)激活經(jīng)銷商的信心，對(duì)銷售人員產(chǎn)生信任感。完成壓貨任務(wù)，完成十一月份任務(wù)。本月的主題是為做好市場(chǎng)，備好客源，為十二月銷售提升而戰(zhàn)，期待有好的回應(yīng)。

　　3、匯源：匯源一個(gè)偉大的品牌，在這里引用為匯好客源才能為下一步的市場(chǎng)推廣做準(zhǔn)備。從理論上來(lái)看，如果十月份進(jìn)貨44萬(wàn)，則十一月至少要分銷掉60萬(wàn)以上的產(chǎn)品庫(kù)存，才能讓經(jīng)銷商看到脈動(dòng)的跡象，才能確保完成十一月份的目標(biāo)任務(wù)，才能從公司爭(zhēng)取到相應(yīng)的終端推廣費(fèi)用，才能持續(xù)的銷量提升。而實(shí)際上通過(guò)實(shí)施脈動(dòng)計(jì)劃，終端的出貨量已經(jīng)得到明顯的提升，終端的動(dòng)銷率也同時(shí)得以提高，相信匯終端客戶，源起消費(fèi)者的忠誠(chéng)的匯源品牌能為王亮的銷售帶來(lái)好運(yùn)。

　　引爆市場(chǎng)著火點(diǎn)，持續(xù)提高銷量，是每一名銷售人員心中的圖騰。