當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>電信企劃>詳細(xì)內(nèi)容 “大篷車”農(nóng)村直銷―四川市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)直銷策劃執(zhí)行實(shí)錄（3） 作者：艾建軍 時(shí)間：2008-12-30 字體：[大] [中] [小]

兵發(fā)郊縣，試水鄉(xiāng)鎮(zhèn)
    經(jīng)過周六、周日的趕工與制作下單，物料終于趕在15日前全部到位了，其他各項(xiàng)工作也推進(jìn)完成。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和鍛煉隊(duì)伍，同時(shí)節(jié)省差旅和人員費(fèi)用，直銷的首站試點(diǎn)選擇在了非常臨近的成都郊縣的郫縣安靖鎮(zhèn)。
    根據(jù)業(yè)務(wù)人員的提前聯(lián)系，16日上午九點(diǎn)我們便抵達(dá)了安靖鎮(zhèn)的活動(dòng)門店。安靖鎮(zhèn)，由于距離成都市區(qū)較近，很多居民都在市區(qū)內(nèi)上班，已經(jīng)不再像傳統(tǒng)意義上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更有些郊區(qū)化了。而且零售店位于鎮(zhèn)內(nèi)一條車流量大的交通干道上，難以使消費(fèi)人群駐足停留。對于這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并不符合我們之前計(jì)劃的次
發(fā)達(dá)有趕集習(xí)俗的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的標(biāo)準(zhǔn)。對于我們的到來，店老板非常高興，并給我們調(diào)來了拱門、帳篷、太陽傘讓我們使用，同時(shí)還自掏腰包到城管部門交付了戶外場地使用管理費(fèi)，希望我們能為賣場帶來更多人氣。店老板的奔走忙碌，使我們都比較感動(dòng)，便確定了先在此進(jìn)行連續(xù)兩天的直銷試點(diǎn)，并立即開始了活動(dòng)場地的搭建。
    兩天的直銷試點(diǎn)結(jié)束了，正如之前的預(yù)料，由于選點(diǎn)和時(shí)間選擇上的不合適，再加上倉促的活動(dòng)準(zhǔn)備，直銷沒有達(dá)到期待中的日銷30臺(tái)以上的轟動(dòng)效果，收益盈余也不多，但已經(jīng)是該鎮(zhèn)近兩日零售量的NO1 了。同時(shí)，通過直銷合作，一直以賣五碼機(jī)為主的店老板也對我品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣，表示稍后會(huì)進(jìn)一些貨試銷。
    
    經(jīng)過兩天的直銷試點(diǎn)，直銷小分隊(duì)進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，再次明確了以下幾點(diǎn)：
    1、時(shí)間選擇：務(wù)必選在節(jié)假日和逢集實(shí)現(xiàn)直銷，確保密集人流量和活動(dòng)效果�？臻e時(shí)間用以人員調(diào)整、聯(lián)系場地和開拓業(yè)務(wù)。
    2、地點(diǎn)選擇：直銷合作零售店不能選擇位于車流量大的馬路邊，要選擇人流量大的集貿(mào)市場和農(nóng)村集市街道。
    3、贈(zèng)品支持。不少農(nóng)村消費(fèi)者注重實(shí)惠喜歡討價(jià)還價(jià)，如得不到滿足就會(huì)放棄選購。因此活動(dòng)前應(yīng)準(zhǔn)備掛歷等便宜實(shí)用的贈(zèng)品，回避其還價(jià)，以贈(zèng)品來進(jìn)行安慰。
    4、提前宣傳要到位。直銷活動(dòng)現(xiàn)場外圍，應(yīng)安排人員其他街道派發(fā)單頁吸引顧客前來。對于預(yù)期直銷銷量較大的鎮(zhèn)區(qū)，應(yīng)安排人提前一兩日派發(fā)單頁進(jìn)行預(yù)告性宣傳。
    5、開通直銷電話訂購。由于是流動(dòng)直銷，一些顧客往往因未帶足夠的錢錯(cuò)過購機(jī)的機(jī)會(huì)。應(yīng)開通直銷郵購業(yè)務(wù)，提供直銷電話。有需要的顧客后期憑直銷單頁可電話直銷訂購，可聯(lián)合中國郵政EMS開展貨到付款業(yè)務(wù)，免除顧客對于貨款安全的擔(dān)憂和匯款的不方便。
    后記
    因事情較多，在我安排好后續(xù)工作返回深圳后，直銷小分隊(duì)對直銷物料和程序也做了一些改進(jìn)，并相繼在德陽、簡陽等地開展了直銷活動(dòng)，相比之前效果好了很多，大家的激情也非常高，并表示馬上要去雅安、達(dá)州等地開展直銷，日程表已經(jīng)排了一長串了。衷心地希望這種成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虮粡V泛復(fù)制開來。
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艾建軍，實(shí)戰(zhàn)型市場策劃人，曾供職于全國商業(yè)連鎖企業(yè)、大型股份制制造企業(yè)任新聞主管、策劃主管、市場部經(jīng)理等職位。擅長于產(chǎn)品上市策劃、終端品牌建設(shè)和PR公關(guān)。歡迎討論：郵箱：21cnai@163.com，QQ：407120514，手機(jī)：13823259945