1、 產(chǎn)品背景、科技含量要表達(dá)充分。

　　2、 產(chǎn)品的獨(dú)特性和國(guó)際化要充分表達(dá)。

　　3、 活動(dòng)要強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者的直接利益，越直接越好。

　　4、 消費(fèi)者反饋信息的方式要簡(jiǎn)單易行，越簡(jiǎn)單越好。

　　因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的熟悉和概括提煉已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題，在給予消費(fèi)者利益和簡(jiǎn)化反饋方式上我作了重點(diǎn)思考。最直接的利益提供是什么呢？給健康講座？給產(chǎn)品贈(zèng)品？給專家指導(dǎo)？給禮品？這些我都覺(jué)得還不夠直接，最直接的應(yīng)該是給錢，給現(xiàn)金。但是我們不可能直接給消費(fèi)者錢啊，還沒(méi)銷售先給錢，這不是瘋了？公司也不可能同意啊。但是還有什么比給錢還能讓人心動(dòng)的嗎？即使要錢，給多少錢才合適呢？少了消費(fèi)者看不上眼，多了公司也給不起。再說(shuō)廣告真正要打動(dòng)消費(fèi)者的還得靠產(chǎn)品吸引，如果消費(fèi)者沖著錢來(lái)而不是沖著產(chǎn)品來(lái)，那廣告只能有投入，不可能有收入。錢頂多只能是一個(gè)噱頭。但是這個(gè)噱頭不能沒(méi)有，要不然還是一個(gè)普普通通的廣告，那么就可能失敗。最后，我還是決定就用給錢這個(gè)噱頭。只是怎么給，我得做得天衣無(wú)縫，即能讓消費(fèi)者乖乖地過(guò)來(lái)，又不能給公司增添任何負(fù)擔(dān)和負(fù)面后果。更重要的是不能有違廣告法，畢竟《解放日?qǐng)?bào)》是個(gè)黨報(bào)，表達(dá)有問(wèn)題是不能給刊登的。

　　靈感乍現(xiàn)時(shí)，我決定廣告標(biāo)題就叫：XX元買你一封信。　　

　　相信自己要堅(jiān)持

　　標(biāo)題確定當(dāng)時(shí)，我感到一股熱血在身體里涌動(dòng)。太棒了，標(biāo)題一出，廣告內(nèi)容也迎韌而解了。我當(dāng)時(shí)就在公司里說(shuō)給一個(gè)個(gè)同事聽(tīng)，問(wèn)他們，我用XX錢買你一封信，你感興趣嗎？雖然同事們沒(méi)有向我一樣表現(xiàn)出激動(dòng)，但是我從他們的感受和問(wèn)題中確信，這個(gè)標(biāo)題是可行的，我確定。

　　但是我的創(chuàng)意開(kāi)始并沒(méi)有被采納，理由是上海人愛(ài)面子，這樣赤裸裸地表達(dá)，他們可能不能接受，再說(shuō)又不是真的給現(xiàn)金。我覺(jué)得沒(méi)有人比我對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)把握的更準(zhǔn)確，就沒(méi)有再去想其他創(chuàng)意，而是繼續(xù)固執(zhí)己見(jiàn)。最終，我的這個(gè)廣告還是被采用了。

　　果不其然。周三廣告刊登當(dāng)天，預(yù)設(shè)的1部咨詢電話就基本沒(méi)有停過(guò)，當(dāng)天登記的客戶資料就100多個(gè)，之后1周內(nèi)陸續(xù)收到來(lái)來(lái)信800多封，這些信件里不僅有消費(fèi)者完整的個(gè)人信息，而且有病情敘述，更重要的是這些來(lái)信都是黨政企事業(yè)的干部或者家屬。1周后，統(tǒng)計(jì)所有電話和來(lái)信，總共有效客戶資料大約1200多個(gè)。再之后的來(lái)信來(lái)電就沒(méi)有統(tǒng)計(jì)。之后1個(gè)月內(nèi)，利用這些數(shù)據(jù)邀約開(kāi)展的幾次會(huì)銷活動(dòng)累計(jì)銷售大約50多萬(wàn)。利潤(rùn)超出了前半年的利潤(rùn)總和。因?yàn)閺V告征集不可能頻繁操作，之后我又找到一種簡(jiǎn)單易行的地面搜集數(shù)據(jù)方式。專門成立了一個(gè)數(shù)據(jù)搜集的部門，解決了會(huì)銷數(shù)據(jù)可持續(xù)發(fā)展的方法。這個(gè)糖尿病產(chǎn)品逐漸成為該企業(yè)的主要贏利部門�！　�

　　環(huán)境會(huì)變精髓不變

　　后來(lái)我在操作另一個(gè)心腦血管產(chǎn)品時(shí)，也略加修改如法炮制了一個(gè)廣告。雖然公司選擇的媒體比《解放日?qǐng)?bào)》遜了很多，立即效果沒(méi)有原來(lái)好，利用數(shù)據(jù)當(dāng)月銷售額不到30萬(wàn)。但是我讓報(bào)社把我們的廣告加印了10萬(wàn)份，分配到各個(gè)市場(chǎng)部作為日常工作之一進(jìn)行投遞。在接下來(lái)的2個(gè)月內(nèi)又成為上海市場(chǎng)銷量提升的重要推動(dòng)力量之一。

　　雖然不能祥述廣告細(xì)節(jié)，但資深的營(yíng)銷人大概也能參悟到具體的內(nèi)容。其實(shí)最重要的還是這個(gè)廣告誕生的過(guò)程更能給人啟示。只要我們保持一種良好的思考問(wèn)題的方法，無(wú)論外部條件怎樣變化，我們都能夠找到良好的解決方法。