當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細(xì)內(nèi)容 “中國移動聯(lián)播”傳媒項目新疆市場推廣策劃紀(jì)事（2） 作者：邱志堅 時間：2008-11-7 字體：[大] [中] [小]

動畫廣告：移動聯(lián)播多媒體機下屏Flash廣告，不僅發(fā)布形式新穎，而且在屏幕首頁的耀眼位置，由于其動態(tài)的效果，能夠得到目標(biāo)受眾的更多“注意力”�？梢灾苯俞槍δ繕�(biāo)受眾，充分體現(xiàn)了廣告信息“窄告”的優(yōu)勢。
    企業(yè)分類信息：分類廣告，是為所有用戶提供的一個“生活綜合信息大全”。所有人都能參與其中，真正實現(xiàn)了便利性和互動性。能夠提供受眾日常生活中所有的信息服務(wù)，是一部“生活百科書”；分類信息可以將各行各業(yè)的信息歸納，并形成分類，可以長久的為企業(yè)和消費者提供大量信息傳遞，這是報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體所做不到的；分類信息具備搜索功能，能輕而易舉的發(fā)布和索取
信息；省時，出門就能有移動聯(lián)播多媒體機，隨時可以查詢。省工，查詢所需信息只需要在多媒體機上進(jìn)行相應(yīng)的搜索即可，無須勞神費力的翻閱報刊雜志。省錢，對廣告主來說，可以選擇目標(biāo)區(qū)域投放廣告，對受眾群體施行精準(zhǔn)打擊，避免廣告浪費。受眾再也不要花錢買報紙找信息了。
    字幕廣告：廣告投放形式準(zhǔn)確、鮮明、生動、簡練、明了，讓瀏覽者對信息內(nèi)容達(dá)到“第一印象”。靈活的傳達(dá)方式可交叉反復(fù)播放演出、啟事、開業(yè)、慶典、喬遷等時事性新聞式廣告。廣告的合理搭配字幕廣告作為廣告的“眼睛”，準(zhǔn)確而簡明的新聞主旨，也可以與移動聯(lián)播多媒體機的其它廣告形式相結(jié)合，體現(xiàn)更多的內(nèi)容供消費者參考。
    機身平面廣告：移動聯(lián)播終端機其機身上可以張貼多種不同規(guī)格的平面廣告，借助其自身和擺放現(xiàn)場的環(huán)境，可為企業(yè)或產(chǎn)品樹立良好的品牌形象。
    按須定制開發(fā)：按需定制開發(fā)就是根據(jù)擺放企業(yè)的具體情況，具體要求，設(shè)計軟件系統(tǒng)，提供相應(yīng)的服務(wù)。隨著企業(yè)信息化水平的提高，已經(jīng)有很多企業(yè)意識到了使用專用軟件可以大大提高資金使用率、提高員工的工作效率、降低成本、同現(xiàn)有業(yè)務(wù)接軌。針對性強――每一個軟件的開發(fā)都要經(jīng)過細(xì)致的系統(tǒng)分析，針對不同企業(yè)的情況，編制最適用的程序。如：本機擺放在醫(yī)院，則介紹醫(yī)院科室，擺放在賓館，則播放賓館相關(guān)信息，擺放在銀行可以打印“排號單”…，均為免費服務(wù)。使用方便――完全根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的工作流程編制程序，用戶只需具備基本的計算機使用知識，就可以自如的操控軟件，不必進(jìn)行復(fù)雜的培訓(xùn)。
    針對“中國移動聯(lián)播”媒體平臺項目的以上功能和產(chǎn)品優(yōu)勢，我們采取了以下策略性推廣步驟并達(dá)成本項目在新疆的目前分布格局。
    一、搶先加盟，捷足先登。
    當(dāng)?shù)玫接幸粋�叫“移動聯(lián)播”的新的傳媒項目后，只花了一周時間對期進(jìn)行初步了解，原來所謂的“移動聯(lián)播”是：由全國各區(qū)域聯(lián)播分網(wǎng)共同組成的一個創(chuàng)新性優(yōu)質(zhì)媒體傳播平臺！并創(chuàng)造性的把電視、網(wǎng)絡(luò)、平面廣告融合一體，以一種全新的媒體廣告觀念面世，把為廣告主服務(wù)轉(zhuǎn)向受眾，變成為消費者服務(wù)。更準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是由廣告主為消費者服務(wù)。創(chuàng)造一個消費者認(rèn)可的傳播平臺讓人們從排斥、抵制廣告到需要甚至喜愛廣告，是我們要為大眾提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和為企業(yè)主帶來的廣告價值。
    如此功能齊全的終端機，如此新穎、便捷的便民服務(wù)性傳媒平臺一定會贏得大眾和廣告主的認(rèn)同，其市場前景將會不可估量。加盟的意向完全明確了，唯一的耽心是運作這個項目的總部，會不會在玩一個借項目圈錢的把戲呢？隨即考察人員去到北京，花了半個月的時間對北京美譽在線國際文化傳媒有限公司進(jìn)行了徹底的了解。最終認(rèn)定該公司不僅實力雄厚，而且旗下已匯聚了一批有志于移動聯(lián)播事業(yè)的包括：技術(shù)開發(fā)、市場營銷推廣、廣告設(shè)計制作等專業(yè)人才。做事的實力、信心、決心顯然。如此毫不猶豫加盟了“中國移動聯(lián)播”。取得了新疆代理資格。
    事后證明，當(dāng)時的決策是及時而準(zhǔn)確的，在這之后有多個看好這個項目的人與總部聯(lián)系，最終只能望項目興嘆或是進(jìn)而來找我們合作。
    二、謹(jǐn)慎求證，穩(wěn)步推進(jìn)
    取得代理權(quán)只是項目運作的開始。具體操作過程雖說由總部的指導(dǎo)，但那些只能是普遍性的，而怎么與新疆的實際情況相結(jié)合還不能完全確定。我們在加盟后帶回了三臺移動聯(lián)手終端機，將其擺放在位于市中心位置的紅山新世紀(jì)商場內(nèi)，并對其進(jìn)行了近兩個月的觀測。以實證終端機的下載、查詢需求以及人們對該機的關(guān)注程度。事實證明下載、查詢需求不但有，而且量不少，年輕人對該機炫酷的造型和新穎的傳播方式都表現(xiàn)出極大的興趣。同時，也深入了解了人們對下載、查詢內(nèi)容等方面的具體需求。
    在公司陸續(xù)增加終端機投放的同時，也開始小范圍試探性地向社會招募加盟機主，招募工作進(jìn)展比預(yù)期要好，在2007年5月1日前就達(dá)到了三十多臺終端機。并分別在烏市小西門商業(yè)區(qū)部分商場、烏魯木齊國際機場、美麗華大酒店等賓館、畜牧廳辦公樓等樓宇亮像。這標(biāo)志著一個新的傳媒平臺正式啟動并投入運營。
    按照我們的預(yù)期，當(dāng)平臺終端機數(shù)量在三十臺左右的時候會產(chǎn)生廣告業(yè)務(wù)，為了盡快回報加盟機主，實現(xiàn)平臺的創(chuàng)收贏利目標(biāo)，我們開始啟動廣告業(yè)務(wù)，并把公司的工作重點從招募加盟轉(zhuǎn)移到廣告業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)部反饋的信息是令人興奮的，接受和認(rèn)同這種新的傳播方式的人員比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的預(yù)期，整天看終端擺放現(xiàn)場的，作樣片、樣版試投的，再加上了解項目談合作加盟的等等人來人往，不亦樂乎。然而，一個多月的時間忙下來進(jìn)帳卻廖廖無已。接下來的一個月全體業(yè)務(wù)員仍是卯足了勁，狠狠的跑了一個月，可結(jié)果還是不如人意。到底是什么原因呢？是這種傳播形式不被人們接呢？還是我們在實際運作中哪些工作沒做好呢？為了對加盟機主負(fù)責(zé)，公司暫停了機主加盟業(yè)務(wù)。并通過反復(fù)調(diào)查、了解、分析，那些最初對該平臺很感興趣客戶，到最后為什么沒投放廣告呢？是不認(rèn)同這種傳播方式？還是基于其它方面的原因？最后得出的結(jié)論是：大多數(shù)人接受并認(rèn)同這一新穎、獨特的傳播方式。只是整體終端機量偏小，不能形成氣候；二是擺放地點分散另亂，沒有規(guī)模效應(yīng)；三是擺放位置不顯眼，傳播效果不理想。任何事物在發(fā)展程中不可能完全是一帆風(fēng)順的，只要我們能找出問題的癥結(jié)所在，就會有解決問題的方法。
    
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