補(bǔ)就是補(bǔ)缺，是一種利基營銷或稱之為補(bǔ)缺營銷，是指弱勢品牌為避免在市場上與強(qiáng)勢品牌發(fā)生正面沖突，而采取一種利用自己特有的條件，選擇某一特定的市場并專門為這一市場服務(wù)，全力滿足這一市場的需要，從而來達(dá)到占領(lǐng)這一市場的營銷策略。弱勢品牌在進(jìn)行品牌運(yùn)作或品牌突圍的過程當(dāng)中，要有意識地在成熟市場里尋找空白點(diǎn)，并在成熟的市場縫隙里，運(yùn)用差異化策略進(jìn)行集中化的品牌訴求，當(dāng)然在利用補(bǔ)的這一策略時(shí)，要把握被補(bǔ)市場的情況，要注意四點(diǎn)：一是該市場要足夠大，能夠滿足一個(gè)品牌生存所需要的規(guī)模和購買力；二是要足夠小，小的另一些強(qiáng)

　　如在90年代末江西南昌飛環(huán)集團(tuán)在成立酒業(yè)公司初期，就是采用補(bǔ)缺式營銷策略進(jìn)行品牌突圍的。 在當(dāng)時(shí)，果酒類行業(yè)中，整個(gè)市場從口味上有干型酒、半干型酒、半甜型酒和甜型酒之分，從顏色上有干白、干紅等之分，且大部分果酒是以顏色來作為品類劃分的，如長城干紅、干白等。通過分析發(fā)現(xiàn)果酒類行業(yè)的市場細(xì)分與尋求市場空白的關(guān)鍵是“顏色”。 經(jīng)過調(diào)研分析，在市場上還沒 “干黃”類果酒出現(xiàn)，存在著很大的市場空白，南昌飛環(huán)公司就抓住這個(gè)良好的市場機(jī)會，并以當(dāng)?shù)氐拿劢蹫樵�料，生產(chǎn)出了獨(dú)具特色的黃顏色果酒，命名“干黃”�！案牲S”正象干白、干紅一樣屬于黃顏色的干型酒。自從“干黃”面世以后，干白、干紅、干黃渾然一體，令消費(fèi)者耳目一新�！案牲S”在借用了成熟的“干白、干紅”資源的同時(shí)，有效地填補(bǔ)了市場空缺，迅速被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同，其品牌也得到快速的提升�！�

　　真經(jīng)八：破

　　破就是打破格局，破是為更好的立，又稱之為破局營銷。這種策略就是指作為后進(jìn)入市場的弱勢品牌，為了使自己更好的“立”，把整個(gè)行業(yè)的原有結(jié)構(gòu)或者秩序進(jìn)行破壞和攪局，以促進(jìn)行業(yè)從新洗牌，搶奪行業(yè)的話語權(quán)，并以此為優(yōu)勢建立行業(yè)新秩序，從而完成品牌的市場突圍。作為后進(jìn)入市場弱勢品牌在運(yùn)用這一策略一定要注意幾點(diǎn)：首先，要有對行業(yè)充分的了解，對自己的立場有足夠把握，不能不攻自破；其次，自己品牌主張和行業(yè)區(qū)隔要鮮明，能夠快速奪取話語權(quán)；第三，要快速建立行業(yè)新秩序，能迅速取得市場上主導(dǎo)權(quán)等。在近年采用破的策略最成功莫過于農(nóng)夫山泉和五谷道場這兩個(gè)品牌了。

　　如農(nóng)夫山泉作為水市場中后來者就是通過破的策略而一躍成為水市場的佼佼者。2001年農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水，只出品天然礦物質(zhì)水，并通過一個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)廣告，暗示了只有天然水才有利于消費(fèi)者健康，為了消費(fèi)者的健康著想，農(nóng)夫山泉宣布停止先進(jìn)純凈水生產(chǎn)線的使用，并不惜巨大的代價(jià)退出純凈水領(lǐng)域。它的這一舉動很快攪得整個(gè)行業(yè)不得安寧，迅速引發(fā)了社會的廣泛關(guān)注，此事件在當(dāng)時(shí)炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，讓當(dāng)時(shí)的行業(yè)老大娃哈哈、樂百事等大品牌十分惱怒，并與它對簿公堂。農(nóng)夫山泉在這一事件之后品牌急速提升，并塑造出一個(gè)良好的關(guān)心社會與健康的負(fù)責(zé)任的品牌形象。也正是這些舉措從而樹立農(nóng)夫山泉礦泉水老大的地位。