對于青年人來說，音樂營銷已經(jīng)是一個(gè)重要的營銷手段，音樂營銷是可以跨越國界、地域、文化和行業(yè)的營銷，很多行業(yè)只要是面向15-35歲青年人的品牌都適合，汽車、運(yùn)動(dòng)品牌、健康、時(shí)尚品牌、快消品等等都可以找到與音樂的結(jié)合點(diǎn)，關(guān)鍵在于采取什么樣的營銷策略。

　　首先，音樂營銷應(yīng)讓音樂成為品牌符號的傳遞的載體。一個(gè)品牌所要做的音樂營銷方式，既要符合品牌的特性，又要抓住青年人所關(guān)注的要素，例如，熱波傳媒作為專業(yè)的音樂整合營銷機(jī)構(gòu)，訴求的“我在乎”的概念就很好的貼合

　　第二，音樂營銷要充分利用娛樂明星的力量。娛樂明星對于青年人群的影響是非常大的，青年人處在價(jià)值變遷的過程，他會(huì)有一些潛在的偶像和明星來作為自己參照的一個(gè)對象，所以他們對明星的崇拜不僅僅是外表，對明星的個(gè)性，能力，才華出眾、努力拼搏等等都是比較推崇的。總的來看，當(dāng)下青年人比較推崇的明星都是在才華、品德等方面相對都是比較好的，明星不能沒有道德觀，這實(shí)際上和青年人自己的偏好、自己的個(gè)性實(shí)際上是相吻合的，因此，利用音樂明星為品牌代言、為品牌創(chuàng)作歌曲、與明星開展聯(lián)動(dòng)的營銷活動(dòng)等都是品牌與青年人溝通的絕佳方式。

　　第三，音樂營銷要讓音樂和品牌產(chǎn)生共振。眾所周知，英特爾的品牌總是與一段強(qiáng)有力的音樂配合出現(xiàn)。那么，一個(gè)品牌怎樣做出有關(guān)這個(gè)品牌的音樂呢？英特爾當(dāng)初認(rèn)真研究了人們對其品牌的一種觸覺，并音樂融合在其品牌中。品牌一旦擁有了標(biāo)志性的音樂，那么，音樂出現(xiàn)，品牌也就出現(xiàn)，消費(fèi)者聽到音樂同時(shí)也感觸到品牌，所以品牌和音樂的結(jié)合對于品牌是有非常大的提升的作用。此外，像娃哈哈、百事可樂等都有做很多和音樂有關(guān)的營銷，其也是面對青年人的，成功讓音樂和品牌融入一體，要讓音樂中有品牌精神，品牌中有音樂元素。

　　第四，音樂營銷可整合音樂和電視欄目建立品牌。雖然現(xiàn)在有很多衛(wèi)視臺(tái)開發(fā)了類似“超級女聲”這樣的音樂營銷節(jié)目和品牌，但是其可持續(xù)性弱，原因就在于他們并不專注于音樂，而是大娛樂概念，這很難凝聚那些喜歡音樂的青年人群。國外有非常好的專業(yè)音樂頻道，但是國內(nèi)青年人都看不到，因此，在中國，專業(yè)的音樂電視頻道和電視節(jié)目的欄目目前也沒有品牌。對于品牌來說。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與一些有志于打造青年音樂專業(yè)頻道的電視臺(tái)合作，比如類似兵團(tuán)衛(wèi)視和熱波傳媒這樣的機(jī)構(gòu)共同開發(fā)音樂節(jié)目，與音樂電視欄目進(jìn)行整合營銷，創(chuàng)立新的音樂營銷品牌，都能夠取得非常好的效果。

　　第五，音樂營銷應(yīng)該建立全方位的音樂關(guān)聯(lián)平臺(tái)。青年人喜歡音樂，不僅限于音樂本身，如果建立關(guān)聯(lián)平臺(tái)和音樂有關(guān)，比如歌友會(huì)，歌迷見面會(huì)等等，形成全方位的立體式的營銷平臺(tái)，就能夠把品牌更好地、更深入地傳遞給這些消費(fèi)者。品牌選擇了音樂營銷，就要將品牌全程的置入到青年人接觸音樂、參與音樂消費(fèi)的各種場合中，這可以形成一個(gè)新的品牌接觸點(diǎn)鏈條，從而加深品牌與消費(fèi)者的粘性�！觥�

　　■本刊記者/郭德蒼

　　江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷十年。波瀾壯闊的中國市場畫卷中，誰都想不到音樂可以這么輕松的賺大錢！

　　2000年，互聯(lián)網(wǎng)公司沒有想到，百度用mp3搜索功能賺了大錢。

　　2003年，音樂唱片界沒有想到，宋柯們用音樂版權(quán)賺了大錢。

　　2004年，許多知名歌星沒有想到，楊臣剛們通過彩鈴賺了大錢。

　　2006年，許多SP眼紅地看著滾石移動(dòng)因獨(dú)特的“SP+音樂”優(yōu)勢融資3000萬。

　　2007年，運(yùn)營商們忙著組建各自的中央音樂平臺(tái)……

　　2008年，媒體界都沒有想到，音樂原來還有如此大的潛力有待挖掘！

　　有人說：一切都晚了，再好的賺錢機(jī)會(huì)都被用光了，音樂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在不過是個(gè)玩意！

　　或許有朋友有同感，不過先別急著關(guān)頁面，來看看下面這則消息：

　　2007年，知名快餐連鎖品牌“肯德基”上�？偛堪l(fā)出了一個(gè)有趣的招聘需求：亞太區(qū)音樂市場經(jīng)理。這個(gè)超過三十萬年薪的職位，主要工作內(nèi)容看上去很簡單：定位亞泰區(qū)各肯德基門店的音樂風(fēng)格，細(xì)化到各時(shí)段，各區(qū)域，地段不同風(fēng)格音樂定位。目的是“開發(fā)/發(fā)展KFC音樂風(fēng)格、音樂種類，使主流青少年貼近KFC品牌�！蓖瑫r(shí)，“肯德基”和“屈臣氏”近年來陸續(xù)與幾大國際唱片公司就利用歌曲或MV 作為背景音樂播放方面開展著戰(zhàn)略合作。

　　為什么一家以烤雞為主的快餐店、一個(gè)販賣生活用品和潮流小玩意的連鎖集團(tuán)會(huì)花如此重金和精力進(jìn)行專門深入研究呢？難道音樂營銷只是大企業(yè)經(jīng)營者的閑情逸致嗎？

　　答案當(dāng)然是否定的。這個(gè)消息表明，很多企業(yè)把音樂音樂營銷作為廠商提升銷量的重要手段，也把她當(dāng)成與消費(fèi)者溝通的重要最好語言。更有一些企業(yè)，已經(jīng)把音樂營銷提升到品牌戰(zhàn)略的高度，將品牌核心文化滲透進(jìn)音樂。

　　在本文將試圖通過對若干典型案例的分析，展開對音樂助營的各種成功運(yùn)用模式、音樂背后的各種商業(yè)價(jià)值杠桿現(xiàn)象。　　

　　葉齊：音樂是與消費(fèi)者溝通的最好語言

　　人的消費(fèi)心理通常是由人的消費(fèi)情緒決定的，一般說來消費(fèi)者在情緒好的情況下，比較愿意購買與消費(fèi)，并且在這種情況下所促成的購買決策，后悔的機(jī)率也較低。音樂，在調(diào)節(jié)消費(fèi)者情緒上，則扮演著不容忽視的角色。

　　音樂已經(jīng)成為各行各業(yè)商家促銷、活躍門店氣氛、提升企業(yè)形象而采用的手段之一。無論企業(yè)是西式還是中式，傳統(tǒng)行業(yè)還是新行業(yè)，音樂設(shè)置的重要性都不容忽視。毫不夸張的說，音樂營銷技巧是區(qū)分同類企業(yè)形象和品牌的魔術(shù)棒�！奥犞�音樂長大的牛”在肉類市場上銷售價(jià)格特別高、評級高是一例，餐廳咖啡館和娛樂消費(fèi)場所播放音樂后顯得時(shí)尚高檔、能讓相應(yīng)消費(fèi)檔次的人群取得舒適感和認(rèn)同感，又是一例。

　　近幾年，特步結(jié)合代言明星的影響力和冠名東南勁爆音樂榜，以其獨(dú)具時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆的“非一般的感覺”，牢牢抓住了青少年的心，成為時(shí)下青少年最喜愛的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。特步的娛樂和體育相結(jié)合的“雙軌制”戰(zhàn)略模式，為企業(yè)及品牌注入了無限生機(jī)和活力，在行業(yè)領(lǐng)跑中國攻略。

　　李岱：一個(gè)品牌代表一種音樂態(tài)度

　　一個(gè)品牌就代表了一種音樂態(tài)度。當(dāng)聽到“酸酸甜甜就是我”，你會(huì)想到什么？沒錯(cuò)，我們會(huì)想到清純的張含韻和蒙牛酸酸乳——這就是音樂的力量。

　　中國移動(dòng)借著周杰倫的一首“我的地盤”，吸引了廣大青年用戶，成功推出了動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)。歌曲中所蘊(yùn)含的“我的音樂我做主“的基調(diào)與動(dòng)感地帶——”我的地盤我做主”的風(fēng)格非常默契，成為了中國移動(dòng)的一個(gè)成功的音樂攻略�？梢哉f，動(dòng)感地帶從代言人開始，并融入音樂，將品牌核心文化滲透進(jìn)音樂，得了非常好的營銷效果�！�

　　從更深層次看，品牌與廠商客戶將是今后音樂產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者。在這種條件下，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)將升華為一種“流”，而音樂內(nèi)容是另一種“流”。兩者共同推動(dòng)、互為廣告、彼此映照。蒙牛是什么？如果你認(rèn)為它是一家擁有“快速崛起經(jīng)驗(yàn)”的企業(yè)，那么《蒙牛內(nèi)幕》這本書就是它的產(chǎn)品之一。如果你認(rèn)為它的產(chǎn)品意味著“娛樂的青春”，那么你一定也是《超級女聲》的消費(fèi)者。那么，你覺得《蒙牛內(nèi)幕》和《超級女聲》算是內(nèi)容，還是廣告？

　　兵團(tuán)衛(wèi)視作為國內(nèi)唯一的一家以音樂為主要內(nèi)容的省級衛(wèi)視頻道，正式成為熱波傳媒“跨媒體音樂營銷平臺(tái)”的一部分。所謂跨媒體音樂營銷平臺(tái)，是將傳統(tǒng)電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)和大型活動(dòng)全線整合，創(chuàng)立一種互動(dòng)、共通、有效的共享型音樂推廣、營銷模式�！　�

　　案例：動(dòng)感地帶用音樂鼓動(dòng)80后的心　

　　“動(dòng)感地帶”最初是中國移動(dòng)佛山分公司創(chuàng)立，后來作為中國移動(dòng)的樣板而在全國推廣。最早的推廣地是福建，但戰(zhàn)績不理想，在這個(gè)過程中，中國移動(dòng)敏銳地捕捉到社會(huì)上有一群25歲以下且受過一定教育被稱為：精英、迷惘者、“垮掉”的一代。他們中的大部分人正瘋狂地追捧一位曲風(fēng)迥異、唱歌時(shí)分不清是唱，還是說的歌手，那就是在臺(tái)灣頗有知名度的周杰倫。中國移動(dòng)認(rèn)為，如果要讓周杰倫來代言“動(dòng)感地帶”，一定會(huì)吸引周的大陸FANS，“動(dòng)感地帶”也必然走紅。　

　　2003年4月15日，中國移動(dòng)終于揭開了“動(dòng)感地帶”形象代言人的蓋頭，臺(tái)灣新銳歌手周杰倫舞上前臺(tái)。“e時(shí)代、單純、簡單、不修邊幅、年紀(jì)輕輕又才華洋溢且我行我素”等等，似乎在有意無意之間，關(guān)于周杰倫形象的種種描述都堪稱“動(dòng)感地帶”目標(biāo)消費(fèi)者的速寫。事如所料，果不其然在短短的不到10個(gè)月的時(shí)間里，“動(dòng)感地帶”用戶數(shù)量就發(fā)展到了一千萬以上。而這一千萬用戶恰恰就是被稱為精英、迷惘者、“垮掉”的一代的“80后”們�！�

　　周杰倫與“動(dòng)感地帶”捆綁后，隨著周杰倫在大陸歌唱事業(yè)的發(fā)展，出鏡率曝光度越來越高，媒體蜂擁而至，“動(dòng)感地帶”的知名度也迅速竄升。 對此，“動(dòng)感地帶”迅速開展了一系列“音樂營銷”活動(dòng)，如：贊助“華語音樂榜中榜”、贊助周杰倫一系列個(gè)人演唱會(huì)、不同主題的動(dòng)感地帶音樂炫風(fēng)活動(dòng)和歌友會(huì)。　

　　“動(dòng)感地帶”正是憑借小天王周杰倫作形象代言、贊助音樂排行榜、舉辦不同主題的音樂炫風(fēng)主題活動(dòng)和歌友會(huì)等不同形式的音樂營銷而征服了素以追求自我、追求特權(quán)和歸屬感的“80后”們。 ■　

　�。ū鴪F(tuán)衛(wèi)視隸屬于新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，是國內(nèi)最新一個(gè)可以上星的省級衛(wèi)視頻道。2007年熱波傳媒成立之初，便與兵團(tuán)衛(wèi)視簽訂了長期合作協(xié)議，代理其整體頻道運(yùn)營，并于2008年5月開始著手對兵團(tuán)衛(wèi)視進(jìn)行改版。）