產品定位：旅游型紀念禮品酒。每個白酒品牌都在營造自身的品牌文化，培育相關的消費者。那么A酒業(yè)為什么不能夠在區(qū)域性市場確立自己特有的文化呢?　

　　產品細分：　

　　主導產品--------A美酒系列<新品> ，這也是核心產品品牌定位地體現�！�

　　輔導品牌---------現在有的A王和A風情，走餐飲渠道。A520婚宴喜酒<新品>走婚慶團購渠道�，F有產品A春走流通批發(fā)渠道等�！�

　　渠道創(chuàng)新：三架馬車齊驅

　　求索認為，創(chuàng)新能夠為A酒業(yè)插上騰飛的翅膀，作為弱勢企業(yè)既然傳統(tǒng)渠道啟動區(qū)域性時常困難，我們可以選擇特殊渠道啟動Y市場。在局部的地區(qū)，弱勢企業(yè)--A酒業(yè)可以聚焦資源進行強勢營銷。　

　　渠道創(chuàng)新：新建特殊渠道　

　　主導產品品牌定位：A酒------旅游紀念型禮品�！�

　　產品設計：能夠代表Z旅游文化內涵的產品。比如：竹雕外形的酒、Z十大景點的酒等�！�

　　特殊渠道的成員：旅游主管部門個和旅游社團　

　　導游為渠道核心成員，我們設置的產品流通次序：公司服務部—> 旅行團<導游>—>目標消費群體<游客>。旅行團作為產品和消費者的橋梁，把旅行團開發(fā)成我們特殊渠道的渠道客戶成為我們工作的重要部分�！�

　　Y旅行社團的情況：Y作為國家級旅游城市，擁有豐富的旅游資源，也有二十多家旅行社團，旅行社團之間也面臨激烈的競爭，我們需要從這些潛在客戶中尋找到我們的合作伙伴。一個好的客戶對企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。所以對旅行社團的篩選成為能否成功運做特渠道的關鍵工作�！�

　　旅行團一般構成：司機+導游+游客。那么我們的潛在消費者_____游客旅游那一刻開始，就意味我們A酒業(yè)也也要準備好為其服務　

　　接觸期：旅行社宣傳資料上需要A酒業(yè)的影性宣傳�！�

　　旅客入住的酒店賓館，門口擺放產品易拉寶， 客房備有A酒業(yè)的DM單和煙灰缸，住宿周圍的士多、商超公司投入店招和燈箱，入口有推頭陳列、貨架顯眼處有產品實物陳列�！�

　　交通工具：旅行團的大巴座椅套A酒業(yè)的椅套，窗門貼A酒業(yè)提供的溫馨提示；市內的士車上投入套椅廣告，車后玻璃爭取投入公益廣告；游客出行的高速車站、南客站、火車站需要投入戶外廣告，高客站內售點需要投入產品陳列。　

　　吃：旅游定點接待酒店，有產品陳列和銷售，并且配牙簽桶、臺卡、椅套、KT板、易拉包等物料全面包裝�！�

　　購物：凡景區(qū)特產售點均有A酒業(yè)的產品和廣宣品配合使用�！�

　　售票大門外投入A酒業(yè)硬廣告，而景區(qū)內爭取投入公益廣告提示牌�！�

　　會議營銷導入：讓A酒業(yè)的產品展廳成為旅行團的旅行點，讓游客在模擬A酒釀造生產車間免費品嘗美酒，并創(chuàng)造購買機會�！�

　　通過上面幾個環(huán)節(jié)，讓消費者親身感受A酒業(yè)的強勢營銷氛圍，進一步強化”游Z，送A”Z風景區(qū)第一旅游紀念禮品的概念�！�

　　同時，我們也看見自由人旅游的游客比例越來越大，所以必須做好各售點質量，擴大售點數，來滿足四面八方的客人的需求�！�

　　產品價格設計： 。產品最終售價格由公司提供指導價格，渠道成員的獲利是依靠公司服務中心返還<必須保證產品銷售額的*%以上>，并且按單結算渠道的利潤�！�

　　傳統(tǒng)渠道建設：聯合營銷　

　　求索認為，雖然傳統(tǒng)渠道開拓困難重重，餐飲終端猛于虎，但是我們不放棄對傳統(tǒng)渠道的建設，也不懼怕終端運做，只要尋找到市場切入點，對A酒業(yè)一樣存在市場機會。既然傳統(tǒng)白酒經銷商不能夠為我們所用，那么啤酒、飲料、紅酒類經銷，就是我們潛在合作伙伴。通過對Y地區(qū)酒水經銷調查，我們發(fā)現一個機會，當地山啤酒在城區(qū)采取密集分銷策略，依靠渠道扁平，直做終端的銷售模式，那么這70多個啤酒客戶中間總會有我們相互合適的伙伴。而且Y城區(qū)啤酒買斷專場成風，我們可以借力進入這些商家把握的終端餐飲。開發(fā)自帶酒水客戶側面攻擊方向，通過消費者自帶酒水變相進入餐飲終端，雖然大多數酒店反對消費者自己帶酒水，但是為了生意，Y有很多酒店默許消費者這一行為�！�

　　批發(fā)渠道，位于Y西城區(qū)的西郊和建設路聚集Y幾十個白酒品牌經銷商，A酒業(yè)通過努力尋找到小型批發(fā)商也不太困難。依靠其網絡將流通產品銷售往各地�！�

　　婚宴團購市場開拓：橫向聯合　

　　由公司團購人員負責開拓，明確合作伙伴：婚紗攝影店+Z風景區(qū)+部分團宴酒店等采取聯合營銷。只要結婚新人用A520喜酒，就可以享受Z實地外景拍攝的某種優(yōu)惠；同時對Y地區(qū)的婚宴酒水供應商或者公司聯合促銷搶單；加入當地“一卡通“服務機構為消費者提供更多優(yōu)惠。 　　

　　韓國浦項制鐵株式會社大門上的標語“資源有限，創(chuàng)意無限”，正是創(chuàng)新之路讓浦項制鐵成為當時世界第三大鋼鐵企業(yè)。營銷和創(chuàng)新并不是大企業(yè)和大品牌的專權，作為弱小企業(yè)和地產產品，也可以在區(qū)域性市場一展拳腳。