四、四個(gè)基本要求：按公司規(guī)定開(kāi)展工作、依靠團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題、嚴(yán)格請(qǐng)示匯報(bào)、無(wú)任何介口執(zhí)行落實(shí)。（略）　　

　　五、五項(xiàng)重點(diǎn)工作：1、打造旗艦店

　�。�1、門(mén)店現(xiàn)狀：

　�。�2、銷(xiāo)售目標(biāo)：

　�。�3、存在問(wèn)題：

　�。�4、整改計(jì)劃：

　　（5、申請(qǐng)支持：

　　以此類(lèi)推……

　　　2、提升重點(diǎn)店

　　　3、扶持落后店

　　　4、解決問(wèn)題店

　　　5、開(kāi)發(fā)空白店

　　華明根據(jù)門(mén)店

　　六、六個(gè)終端營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)：

　　1、提升終端建設(shè)——最大化的利用終端資源。在費(fèi)率合理范圍內(nèi)加大終端硬件設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面積，凸顯霸氣。不能畏首畏尾，既想做銷(xiāo)量又怕費(fèi)用超標(biāo)，導(dǎo)致無(wú)投入－起量慢－費(fèi)用少－投不起－沒(méi)銷(xiāo)量，形成惡性循環(huán)。要站在對(duì)市場(chǎng)對(duì)該店銷(xiāo)售潛力正確評(píng)估的基礎(chǔ)上，大膽投放并靈活運(yùn)用公司促銷(xiāo)推廣資源造勢(shì)，只要有潛力哪怕暫時(shí)費(fèi)用超標(biāo)也要咬牙投。

　　分三個(gè)層次進(jìn)行終端建設(shè)：

　�。�1、旗艦店：形象建設(shè)及店內(nèi)銷(xiāo)量均能達(dá)標(biāo)

　�。�2、形象店：費(fèi)率合理范圍內(nèi)按公司旗艦店要求進(jìn)行打造，銷(xiāo)量目前達(dá)不到公司要求，但有很大可提升空間。

　�。�3、整改店：不具備建設(shè)旗艦店條件，但可低成本爭(zhēng)取并最大化利用終端資源打擊競(jìng)品的店。

　　2、提升促銷(xiāo)活動(dòng)效果——狠抓促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)，確�；顒�(dòng)一檔接一檔，積極策劃，靈活運(yùn)用促銷(xiāo)工具使促銷(xiāo)方案本土化，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)效果最大化。

　　JN市場(chǎng)地超推廣活動(dòng)方案（略）

　　3、提升促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力——抓培訓(xùn)、抓管理、利益趨動(dòng)、激勵(lì)土氣，對(duì)于經(jīng)常違反規(guī)定、不參加培訓(xùn)會(huì)議、搞兼職、能力不達(dá)標(biāo)者予以勸退。由促銷(xiāo)主管制定促銷(xiāo)員培訓(xùn)計(jì)劃及組織培訓(xùn)課程，各地業(yè)務(wù)員對(duì)于召開(kāi)促銷(xiāo)員培訓(xùn)會(huì)議必須予以支持協(xié)助。

　　4、最大化利用經(jīng)銷(xiāo)商資源——實(shí)現(xiàn)從幫經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)到推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)。

　　5、做好終端巡場(chǎng)及客情維護(hù)——提高巡場(chǎng)頻率、做好巡場(chǎng)記錄、尋找可用資源、觀察競(jìng)品動(dòng)向、策劃推廣方案、發(fā)何問(wèn)題必須及時(shí)匯報(bào)并制定解決方案及解決時(shí)限，借助經(jīng)銷(xiāo)商資源做好客情公關(guān)、提升談判技巧。

　　6、提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)管理及策劃能力——實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)執(zhí)行者到管理執(zhí)行者的轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)借助整合所有資源做好市場(chǎng)、降低費(fèi)率；努力學(xué)習(xí)、具備系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思維，具備獨(dú)立策劃及操作大型促銷(xiāo)活動(dòng)的能力。理順工作思路、明確工作流程、牢記崗位職責(zé)——向管理要效益，依靠團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題。　　

　　三個(gè)月過(guò)去了，曾經(jīng)令公司頭痛的問(wèn)題市場(chǎng)一片欣欣向榮，同時(shí)XX市場(chǎng)內(nèi)還將JN市打造成了樣板市場(chǎng)，并打造出了數(shù)家旗艦店，帶出了執(zhí)行力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，而華明卻并未能享受到勝利的果實(shí)，又被公司調(diào)往了號(hào)稱(chēng)“經(jīng)理死亡陷阱”的頭號(hào)問(wèn)題市場(chǎng)（大半年換了三任經(jīng)理）。

　　華明調(diào)到新的市場(chǎng)后待遇不升反降，華明能否保持一個(gè)平和的心態(tài)，華明能否繼寫(xiě)輝煌？

　　調(diào)到新的市場(chǎng)后，由于該市場(chǎng)是公司極為重視的市場(chǎng)，（該市場(chǎng)各大KA系統(tǒng)云集）公司既希望華明能力挽狂瀾又對(duì)華明不放心，公司領(lǐng)導(dǎo)喜歡有事沒(méi)事關(guān)心一下經(jīng)銷(xiāo)商，這就養(yǎng)成了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商沒(méi)事愛(ài)打小報(bào)告的毛病，總部各個(gè)部門(mén)甚至于非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的文員都天天打電話指導(dǎo)華明如何做市場(chǎng)！華明——很累很窩火。

　　結(jié)束語(yǔ)：令華明欣慰的是XX市場(chǎng)的同事打來(lái)電話——9、10月份均超額完成了銷(xiāo)售任務(wù)，XX市場(chǎng)部的兄弟姐妹們通過(guò)努力拼搏終于可以拿到獎(jiǎng)金了！

　　華明的“三個(gè)月市場(chǎng)破局”不忽悠！