當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細(xì)內(nèi)容 促銷四法，使促銷能真正“促銷”（2） 作者：三人策 Henry 時間：2008-11-3 字體：[大] [中] [小]

奇：促銷主題出奇制勝
    促銷活動要有足夠吸引力來鼓勵消費者參與，要發(fā)展有新意的活動形式，同時有一個好的主題，主題是促銷活動的靈魂及旗幟，要讓消費者感到參與促銷活動有趣味、好玩、有意義。如果僅僅是某些常規(guī)性的優(yōu)惠及獎勵，消費者不一定會有熱情與興趣參與。研究那些成功促銷案例，共同的特點是主題突出、形式新穎活潑。只有這樣，才能從眾多的促銷活動中脫穎而出，激發(fā)消費者的熱忱。當(dāng)前促銷活動同質(zhì)化很嚴(yán)重，要制造差異，來建立本品牌的個性，從眾多產(chǎn)品與品牌中“跳出來”，發(fā)展好創(chuàng)意、好活動形式與有號召力的主題是唯一的辦法。
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sp; 好的促銷主題要具備以下的特點：
    ⑴ 促銷主題要與消費者利益相關(guān)
    促銷是針對消費者的，那么促銷活動的主題一定要從消費者的角度出發(fā)，體現(xiàn)消費者的利益。如果在一句話的主題中不能明確表明消費者的利益，就可以再加一個副主題。比如，某商家在父親節(jié)推出以“感恩父親節(jié)”為主題的活動。那么這個主題和消費者利益不相關(guān)，可以加一個副主題；購物有禮。
    ⑵ 促銷主題要易于傳播
    促銷活動的信息要傳播出去才能吸引人們來參加和關(guān)注。那么，促銷主題作為重要的促銷信息就不能是“大話，“空話”。而且要瑯瑯上口，利于傳播。另外，促銷主題的宣傳方式也可以做得獨特一些，這樣更有利于促銷信息的宣傳。
    ⑶ 促銷主題要和品牌戰(zhàn)略相結(jié)合
    促銷活動不是單純?yōu)榱颂嵘�銷售額，還肩負(fù)著提升品牌形象的作用。如果促銷活動不能讓消費者產(chǎn)生正面的品牌聯(lián)想，或者只記住了優(yōu)惠活動沒記住誰在搞促銷。我們也不能說這是一次成功的促銷，有時甚至?xí)�產(chǎn)生適得其反的效果。
    新：促銷手段新穎獨特
    許多人一想到促銷就會想“降價買贈”，“購物送禮”，“免費試用”。確實隨著市場競爭的激烈，促銷手段被模仿的程度越來越高。似乎促銷手段就那么幾種，來來回回就沒有新意了。其實不然，如果能深入挖掘消費者的心理需求，還是能設(shè)計出新穎獨特的促銷手段的。
    中國著名的保健品品牌——腦白金曾推出“腦白金里有金磚”的促銷活動。在這個活動中，腦白金用金磚作為禮品，極大地吸引了消費者的眼球。同時，用金磚的價值提升了腦白金產(chǎn)品的價值�？梢哉f是一個出色的促銷活動的范例。
    在中國內(nèi)地與迪士尼曾聯(lián)合推出一個大規(guī)模的可口可樂“金蓋”促銷活動，讓其消費者有機會抽中免費去香港迪士尼旅游大獎。結(jié)果，可口可樂系列產(chǎn)品在中國市場的銷量出現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，而伴隨這種增長而來的也是可口可樂品牌形象的進一步強化，很自然的，人們能夠從迪士利樂園感受到可口可樂品牌的“動感、激情與活力”。這種聯(lián)合促銷的手段也被證明是“雙贏”的。
    總之，促銷作為4P理論（產(chǎn)品product, 價格price , 地點place , 促銷promotion）中的重要的一個元素，做得好能夠達(dá)到“名利雙收”，做不好反而會“搬起石頭砸了自己的腳”。所以，根據(jù)品牌和市場發(fā)展的形勢，作出最適合的促銷，才是最重要的。
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Henry，三人策·整合策劃思想庫創(chuàng)建人之一，中國企業(yè)策略策術(shù)理論奠基人之一，職業(yè)經(jīng)理人，策劃人，自由撰稿人。多年醫(yī)藥保健品企業(yè)和策劃咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，在年銷售額過億元的中、外資企業(yè)擔(dān)任過大區(qū)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃總監(jiān)等職位，并具備海外工作經(jīng)驗。 Henry諳熟現(xiàn)代品牌戰(zhàn)略管理與營銷策劃原理，具有豐富的市場實踐經(jīng)驗，曾開發(fā)了《醫(yī)藥企業(yè)企劃部操作流程》、《產(chǎn)品點對點策劃模型》、《“給消費者畫像”思維方法》等在具體工作中具有指導(dǎo)作用的方法。主持或參與了多家醫(yī)藥保健品及快速消費品產(chǎn)品策劃，企業(yè)培訓(xùn)和公關(guān)活動的組織工作。Email:sanrence@sina.com