有觀察人士在網(wǎng)上發(fā)表言論稱，當(dāng)前中國男士化妝品市場有如戰(zhàn)國時代，各諸候并起但卻無戰(zhàn)之亂：一方面沒有推廣，在賣場大家相安無事；一方面，行業(yè)秩序有點亂，都是在亂中求勝。事實上也的確如此！

　　相對來說，男士化妝品與女子化妝品在終端推廣領(lǐng)域，男士推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)基本為零。為什么，因為現(xiàn)在的化妝品理論體系，完全是建立在女性護理體系之上，男士化妝品護理體系尚還沒有哪一家企業(yè)去建立。打個很簡單地比方說，某一個品牌男士化妝品的宣傳資料，包括護理常識，皮膚常識，也都以女性作為參照。比

　　由此，我們可以不難理解，為什么在終端推廣方面，我們看不到專門針對男士化妝品的推廣活動。

　　當(dāng)前的男士化妝品，可說多如牛毛，基本上就有多少二三線國產(chǎn)品牌，就會有多少男士化妝品系列產(chǎn)品。而在這眾多的男士化妝品產(chǎn)品中，但卻沒有一個強勢品牌，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌�？v使是專做男士化妝品的品牌，也在這眾多男士產(chǎn)品大潮中淹沒。

　　這也正是男士化妝品市場或者品牌難以做大做強的原因之一。

　　對中小型日化企業(yè)的建議

　　那么，我們的男士化妝品，如何樣才能快速出位？快速成為男士化妝品中的強勢品牌或是領(lǐng)導(dǎo)品牌？由此，本人提出如下建議：

　　1、占位傳播奪第一。一定要加大推廣傳播力度，有能力上電視的一定要做電視廣告，實現(xiàn)占位，占住知名度老大的位置。從男士產(chǎn)品至今，我們還沒有發(fā)現(xiàn)哪一個男士化妝品電視廣告，印象中偶爾會記得“大寶”的電視廣告中幾個不同角色的社會人士中有一個攝影記者，這也是當(dāng)前為什么大寶產(chǎn)品有男士主動購買的原因之一。

　　大家都知道，建立品牌的四個要素之首就是知名度（知名度、美譽度、忠誠度、關(guān)聯(lián)度）。知名度是一切品牌之所以成為品牌的基石。沒有知名度，一切都是免談。所以，我們鄭重建議，有能力上電視的趕快上電視，沒有能力上電視的，就上報刊，上不了報刊的，就在你的賣場打橫幅派發(fā)宣傳單吧，總之，你要在你能力覆蓋的地方做成，讓所有消費者認知到你是第一個男士品牌�？v然你的實力低至在一個賣場，你也要在這個賣場第一個打出這個口號。

　　2、獨立專用品牌運作，力推品牌占位。使用獨立品牌運作，最少有如下三大好處：一是呈現(xiàn)專業(yè)性，專注專業(yè)專致的態(tài)度，無論在品質(zhì)上還是技術(shù)上，很容易讓消費者產(chǎn)生認同；二是便于招商推廣，提高門檻；我們可以招到專心做男士化妝品的優(yōu)質(zhì)客戶，這種客戶會把男士化妝品當(dāng)作經(jīng)濟增長點和明星產(chǎn)品來培育；反之，現(xiàn)在的經(jīng)銷商，都把男士當(dāng)作補充產(chǎn)品，在遇到賣場變動條碼時，男士化妝品是第一個調(diào)整產(chǎn)品。三是便于推廣。更利于編撰有利的說辭和教育培訓(xùn)資料，教化消費者，使其購買產(chǎn)品。

　　如果閣下之產(chǎn)品，不是獨立品牌，那么建議閣下盡快以副品牌或子品牌的形式出現(xiàn)，將現(xiàn)在的品牌作為此男士品牌的背書品牌處理，切不可以男士系列出現(xiàn)。否則，只能流于現(xiàn)狀，永不可能出位。市場的競爭就是這樣一個邏輯，市場要細分，產(chǎn)品也要細分，而產(chǎn)品細分的特征有二：一是品牌屬性，二是功能。我們國有日化企業(yè)，與國際品牌根本不具比較優(yōu)勢，所以，國際品牌可以同時支撐起男妝與女妝，而我們就差異化行之，避開正面競爭，以細分來獲取贏機。

　　3、積極開發(fā)新渠道，推行渠道占位。傳統(tǒng)賣場的最大作用不過于促使女性消費者幫助男性購買化妝品，而這一方面受到很大的局恨性。另一方面，真正具有購買化妝品能力及需求的男性逛賣場的時間和機會并不多，這使男士化妝品的銷售機會大大減少。我們在賣場看到的是，大多數(shù)是男士潔膚類如沐浴露、洗面奶、洗顏泥之類的產(chǎn)品已形成市場，而在護膚護理保養(yǎng)的高利潤化妝品，大多數(shù)品牌是有場無市。正因為有場無市，廠家也不愿多作投入，從而出現(xiàn)隨意買贈打折現(xiàn)象亂了購物秩序。

　　前文中提到的場所，都是男士化妝品銷售出量的極佳處所，只要輔以相應(yīng)的營銷手段，如教育營銷、體驗營銷等等，可說馬到功成，N倍于傳統(tǒng)賣場的銷量。

　　4、設(shè)計推廣模式并加大力度，實現(xiàn)推廣占位�；顒油茝V，需要人員去執(zhí)行。而這些人員是企業(yè)共有資源，不同的產(chǎn)品都可以用同一套人馬去推廣。對于我們中小型日化企業(yè)而言，什么都可以細分，而人員必須是共有的，因為企業(yè)不可能一個品牌配一套人馬。這就要求了企業(yè)在培訓(xùn)教育方面必須要很強勢，必須要為企業(yè)營銷人員裝備與產(chǎn)品配套的不同版本的“軟件”，這樣，營銷人員才能有效執(zhí)行。作為有別于女性化妝品的男士產(chǎn)品，在推廣模式上可作全面大膽創(chuàng)新，方可快速出位。

　　5、建立有特色的品牌文化，用文化力量幫助產(chǎn)品銷售。做化妝品就是做文化，這個觀點我自入行至今未曾改變。一個企業(yè)必須需要企業(yè)的文化，而不管這個企業(yè)有多大。一個品牌必須要具有這個品牌的文化，而不管這個品牌創(chuàng)世多長時間。什么是文化，文化就是文化教化，就是改變我們觀點的一切有形的或無形的符號。品牌文化包含什么，最簡單地說包含了品牌理念、品牌精神、品牌個性、品牌形象四個要素。作為男士化妝品，無論在產(chǎn)品設(shè)計包裝風(fēng)格上，還是宣傳物料上，推廣模式教育培訓(xùn)上，應(yīng)當(dāng)有自己不同的方式方法。并且用不同的推廣戰(zhàn)術(shù)，將品牌文化進行推廣，從而鎖定消費者。打個比方，如建立男士會員制度，這也是品牌文化之一，如挑選賣場每月“XX賣場先生” 也是品牌文化之一。如編撰男士日常護膚手冊，作為宣傳資料發(fā)放等等，都是品牌文化。

　　總之，作為有別于女性化妝品的男士化妝品，一定要在“別”字上做文章，要做出差異性，只要你第一個做到差異性，并將你的理念第一個傳播到市場，到消費者。勿庸置疑，你成功了一半。為什么，需在購買化妝品的男士與女性最大的區(qū)別在于，他根本不考慮價格多少，只要有需要就會快速成交。而我們當(dāng)前最關(guān)健的是，讓這些男士消費者如何快速認知自己有使用化妝品的需求，這些，才是我們當(dāng)前必須的工作。