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廣州美博城招商及市場推廣策劃書（2）
作者：溫承宇 時間：2008-10-16 字體：[大] [中] [小]
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六、招商策略建議
1、 租（售）金價格定位
為符合高檔次的形象，故采取高價位政策。
2、 服務(wù)配套措施
硬件設(shè)備滿足人們對現(xiàn)代化技術(shù)的需求，設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)雅，軟件方面更要精益求精，尤其是進場后的跟蹤服務(wù)尤為重要。
3、 裝修設(shè)計格調(diào)
符合美容美發(fā)化妝品行業(yè)特點和潮流。
4、 招商重點
以廣東地區(qū)為重點，廣州地區(qū)為重中之中。
七、廣告策略
1、 廣告目的
初期：打開知名度
中期：增加美博城的介紹和未來發(fā)展前景
后期：加深美博城的印象，由認知到認可
2、 廣告策略
c、 廣告策略：
I. 打開知名度（利用參加各地美博會、各類媒體、座談會、研討會等）
II. 加深美博城印象——密集廣告
III. 各類針對性的促銷活動
IV. 建立推廣企業(yè)CIS系統(tǒng)，打造中國化妝品第一城
d、 傳播過程
I. 地點：先以全國各地的美博會為主，采取從農(nóng)村包圍城市（廣州）的方針，然后集中在化妝品的最大基地廣州，最后再中心開花，向全國輻射
II. 時間：7月到12月，共計六個月（招商階段）
III. 方式：參加各地展會、研討會、座談會、專業(yè)媒體、大眾媒體、DM廣告，最重要的是在行業(yè)迅速傳播，造型無形的聲勢
八、市場推廣方案
鑒于美容化妝品行業(yè)的主要營銷模式為展會定銷，所以美博城的招商以參加展會為基礎(chǔ)進行系列招商活動。
1、 參加全國系列美博會，在展會期間舉行系列招商活動
2、 制作新聞借助媒體的炒作，迅速在行業(yè)內(nèi)打開知名度
3、 與各地美協(xié)（尤其是廣東省美協(xié)）建立友好合作關(guān)系，獲得他們的支持，以至在行業(yè)內(nèi)獲得認可美博城的招商是否成功，取決于美博城能否為進場廠商帶來商機，這也是美博城的商鋪能否升值的關(guān)鍵，所以，我們要將未來美博城提供的服務(wù)向客戶進行介紹和展示。
1、 組建專門為商戶服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站
2、 組建專門為商戶服務(wù)的DM雜志，介紹行業(yè)及進駐商戶的經(jīng)營情況（廣告），向全國的相關(guān)經(jīng)營機構(gòu)派發(fā)，為客戶進場做好鋪墊工作
3、 在城內(nèi)的中庭演舞臺經(jīng)常舉辦各種表演SHOW，吸引更多的客流量，并引起社會和媒體的廣泛關(guān)注
九、市場推廣策略細分
初期——認知階段
在行業(yè)內(nèi)引起廣泛的關(guān)注，并通過媒體的傳播，擴大美博城的知名度
1、 參加各地的美博會，同期舉辦各類研討會、座談會、新聞發(fā)布會等
2、 與各地美協(xié)建立廣泛聯(lián)系，并盡量簽訂友好合作關(guān)系
3、 通過有效的媒體投放，擴大美博城的知名度
4、 條件成熟后，通過各種渠道進行接洽招商
中期——認可階段
全面展開招商工作，同時亦是塑造品牌的過程；該階段不但要得到目標消費群體的認可，同時要在消費群與次目標消費群產(chǎn)生互動，搭建交流平臺
1、 以廣州美博會為契機，全面展開招商工作，舉辦系列活動
2、 媒體播報延續(xù)，制造新聞進行全方位炒作
3、 硬性廣告的投放（媒體的選擇）
4、 通過與美協(xié)的合作關(guān)系，發(fā)布各類通知通告
5、 以美博城的名義進行各類冠名活動
6、 品牌的確定，各類活動的跟進，舉辦各類活動（針對主次目標）
遠期——建造誠信，維護品牌階段
開拓美博城的社會知名度，鞏固維護品牌，延展周邊業(yè)務(wù)，這是長期持久的工作
1、 為進場商戶創(chuàng)造優(yōu)良的經(jīng)營環(huán)境
2、 舉辦各類現(xiàn)場活動，吸引客流，引起社會和媒體的關(guān)注
3、 通過美博城自辦雜志、網(wǎng)站，為進場商戶提供廣泛服務(wù)
4、 涉足具有社會效益的大型活動，營造社會知名度和美譽度
十、市場推廣活動及時間安排
1、二○○二年七月
大連國際美容、美發(fā)、化妝、洗滌用品展覽會（已舉辦并參展）
2002-07-18——2002-07-21
大連星海會展中心
主辦：大連美容美發(fā)行業(yè)總會
2、2002年第四屆哈爾濱亞太美容化妝用品博覽會（已舉辦并參展）
2002-07-27——2002-07-30
地點：黑龍江國際博覽中心
主辦：哈爾濱美容美發(fā)行業(yè)總會
二○○二年八月
3、2002（第八屆）中國國際美發(fā)美節(jié)
2002-08-07——2002-08-10
地點：北京中國國際展覽中心
主辦：中國美發(fā)美容協(xié)會
4、二○○二年九月
第十八屆廣東國際美容美發(fā)化妝品博覽會
時間：2002-09-10——2002-09-13
地點：廣州中國出口商品交易會
主辦：廣東省美容美發(fā)協(xié)會
5、二○○二年十月
第90屆中國化妝洗滌美容美發(fā)用品交易會
時間：2002-10-12——2002-10-14
承辦：大商集團
6、2002年第八屆成都國際美容美發(fā)節(jié)
2002-10-22——2002-10-25
地點：四川省展覽館
主辦：四川國際美容美發(fā)行業(yè)商會
7、二○○二年十一月
第十屆中國（武漢）國際美容美美體秋季博覽會
暨秋季全國日用化妝洗滌及護膚品交易會
2002-10-31——2002-11-3
地點：武漢國際會展中心
主辦：湖北省工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會
8、2002年中國（上海）國際美容化妝用品展覽會
時間：2002-11-22——2002-11-24
地點：上海光大會展中心
9、第二屆美容院化妝品、系列用品及設(shè)備器材北京展覽會
2002-11-27——2002-11-30
地點：北京國際會議中心
主辦：國家經(jīng)貿(mào)委輕工機關(guān)服務(wù)中心
10、二○○二年十二月
首屆中國國際化妝品及美容美發(fā)博覽會
2002-12-5——2002-12-7
地點：北京國際展覽中心
主辦：中國貿(mào)促會輕工行業(yè)協(xié)會
11、第五屆錦繡江南江蘇美容美發(fā)節(jié)
2002-12-16——2002-12-18
地點：江蘇省展覽館
主辦：成都西美展覽有限公司
十一、創(chuàng)意方向與廣告表現(xiàn)形式
1、平面廣告表現(xiàn)
a、 專業(yè)報紙、雜志
主標題：
副標題：
策劃意圖：
b、 大眾報紙、雜志
c、 海報
d、 戶外
e、 易拉寶
3、 電視廣告表現(xiàn)
十二、媒體策略
1、 時間：
2、 廣告費用
3、 以平面專業(yè)媒體為主要媒體，大眾媒體（廣州地區(qū)報紙）為輔，戶外媒體為次要，電視媒體為補充形式
4、 媒體編排
5、 專業(yè)媒體選擇：
6、 大眾媒體選擇：
7、 戶外媒體選擇：
8、 電視
9、 電臺。
十三、費用
根據(jù)項目定。
十四、廣告效果評估測定
于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會……方式做廣告效果測定，以隨時修正廣告策劃案。