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匹克品牌策略之路（2）
作者：陳士信 日期：2008-10-14 字體：[大] [中] [小]
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（二）代言人問題
從NIKE啟用中國第一飛人劉翔、易建聯(lián)代言，銳步簽約姚明，與可口可樂牽手的郭晶晶等，我們可以看出似乎外資企業(yè)喜歡采用中國人代言，以示其本土化，而中國品牌傾向于借用外國明星，來顯示其國際化。這本無可厚非。
筆者想說說匹克新近的代言人，雖然他也是NBA球星，最近的知名度也在上升，但是其影響力終究大部在籃球業(yè)內(nèi)。中國運動員劉翔、姚明則大不相同，他們代表中國高度，在各個領(lǐng)域都有著驚人的影響力。事實上，他們在國際上也非常有影響力。
體育用品業(yè)內(nèi)人士是知道這樣一個現(xiàn)實的：專業(yè)籃球裝備產(chǎn)品的銷售在公司的總體的銷售額貢獻(xiàn)只是占一部分，還有很大部分是由休閑系列產(chǎn)品支撐的。這些非重度體育愛好者，他們是休閑系列產(chǎn)品甚至部分專業(yè)裝備的重要消費群體，然而他們對于體育業(yè)內(nèi)的事件并不關(guān)心，對于籃球明星可能知之甚少。所以，啟用在各個領(lǐng)域擁有強大影響力的巨星，會對這些非重度體育愛好者產(chǎn)生影響，同時又兼顧到專業(yè)籃球無裝備使用者。
李寧公司曾經(jīng)聘請一個專業(yè)機(jī)構(gòu)公司做過一個調(diào)查，結(jié)果顯示，非重度體育愛好者是其產(chǎn)品購買的主力軍，分布在二三線城市，由此可以窺見一斑。
顯然，巴蒂爾發(fā)揮不了筆者想要說明的那種影響力。
客觀地說，姚明是匹克國際化戰(zhàn)略最佳的代言人，可是已經(jīng)名花有主。另外，并不大適合匹克的劉翔讓NIKE簽走了也就算了，為什么中國的下一個新星易建聯(lián)，又為NIKE所得？
中國的運動品牌，是否在代言的操作之外，還要多加關(guān)注明星的成長性以及對球星從簡單商業(yè)伙伴的利益關(guān)聯(lián)成為其堅強的后盾和支持，把明星當(dāng)成溝通的橋梁，來縮短品牌和消費群體之間在時間和空間上的距離，而不是一個替自己吆喝的工具。
（三）終端決勝
終端與品牌策略雖然關(guān)聯(lián)性并不很大，但是終端作用不僅在于重要的實現(xiàn)銷售，對于品牌形象的傳播也起著重要的作用。這些終端會很大程度上決定一個品牌的未來。
筆者從《上海證券報》（2007年6月）獲得一個消息，匹克專賣店3000家左右（其中自營店約200家），而同城的安踏與特步、三六一度、鴻星爾克分別以6000家、5000家、4000家的驚人數(shù)字出現(xiàn)。在這些大家并不陌生的品牌之中，最先開啟國際化戰(zhàn)略的是匹克。
國際化戰(zhàn)略是正確的，是長遠(yuǎn)的。
但是并不意味著匹克可以忽視這些現(xiàn)實：無論聯(lián)想、海爾還是格力，他們都是在中國市場取得優(yōu)勢地位，市場占有率領(lǐng)先的前提下，才開始跨出這一步的。
另外，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，外資公司日益重視中國這個新興、潛力市場的時候，特別是體育用品市場在奧運更加帶動下，增長速度更上迅猛，市場機(jī)會、潛力無限，而國內(nèi)的企業(yè)卻紛紛有了國際化的念頭。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)早已引起全球資本、世界500強的關(guān)注，紛紛入駐中國。匹克在國際化開始之時必須高度重視中國這個市場，在營銷、資金、管理等資源的投入還是得向中國市場傾斜。
中國是最大的“國際市場”之一。
很多跨國品牌宣稱，沒有在中國市場取得成功的品牌，成不了世界品牌。雖然有些夸張，但是對中國市場重要性的重視，怎么強調(diào)都不為過。
李寧公司COO郭建新表示，未來幾年中，中國市場仍然是李寧的核心投入。
另外，匹克作為行業(yè)內(nèi)第一個進(jìn)入NBA賽場的中國品牌，需要匹克公司再進(jìn)行高強度的宣傳。重要的不是你的品牌進(jìn)入了NBA，而是消費者知道了你的品牌進(jìn)入NBA。格力獲得“中國世界名牌”還進(jìn)行電視媒介宣傳，安踏丁志忠力排眾議，簽約孔令輝之后到央視進(jìn)行廣告投放。原因是同樣的，讓消費者知道。
匹克領(lǐng)導(dǎo)者許志華先生表示：“事實上，國際化不僅是產(chǎn)品、渠道和營銷融入世界，還要讓品牌精神與世界融合”，筆者深為認(rèn)同。
打造中國第一籃球品牌，打造出世界級籃球品牌。
匹克在前進(jìn)。
陳士信先生，品牌觀察者。 對品牌經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌定位、策劃與競爭策略、傳播有獨到之見解，尤其關(guān)注體育用品行業(yè)，關(guān)注企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、策略，企業(yè)經(jīng)營管理。不少作品見諸于《中國民航報》、《中國品牌與防偽》、《中國市場》、《理財》、《現(xiàn)代企業(yè)文化》、《中國現(xiàn)代企業(yè)報》等紙媒及MSN商業(yè)頻道、騰訊財經(jīng)等知名網(wǎng)站。 電郵：yunjuzhuren@163.com 我的博客：http://yunjuzhuren.blog.163.com/