當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 陽光女子醫(yī)院品牌推廣策劃實錄（3） 作者：于長江 時間：2007-5-23 字體：[大] [中] [小]

    推廣策略
     根據(jù)項目的特點，采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：
    1、拓展渠道，強化會員招募的力度。廣告宣傳：在目標(biāo)消費群接觸的雜志上長期刊登會員招募廣告。合作與聯(lián)動并舉：針對目標(biāo)群消費能力強、注重自身保養(yǎng)的特征，選擇可以接觸到目標(biāo)相費群的場所進行滲透。與頂尖的知名美容院、健身房進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動會員卡的銷售�？刹扇≡诿廊菰海ɑ蚪∩�
房）消費一定金額，可以享受陽光女子醫(yī)院的某些服務(wù)（如健康之舟的體檢、心理咨詢的服務(wù)），或者在醫(yī)院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡（或健身卡）的方式，進行聯(lián)動的推廣。
    2、品牌與整合營銷策略。找到最有價值的顧客，做最直接和有效的溝通；制造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認(rèn)知；通過公關(guān)和SP活動設(shè)計，在短時間內(nèi)促進產(chǎn)品的銷售。
    3、營銷節(jié)奏。
     【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“女子醫(yī)院”的概念傳播為主。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助媒體的聲音，為陽光女子醫(yī)院的正式推出營造社會氛圍。
     【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“陽光女子醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段將采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合的整合推廣策略，強化品牌形象，促進產(chǎn)品銷售。
     【營運期】營運期的推廣重點有2部分組成：（1）圍繞公益活動展開的媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。（2）合作伙伴捆綁促銷、數(shù)據(jù)庫行銷、形象展示”等銷售促進工作將成為營運期的核心內(nèi)容。
    廣告策略
     1、廣告目的。塑造陽光女子醫(yī)院 “結(jié)緣陽光，一生健康，擁有陽光，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費群對陽光女子醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起陽光女子醫(yī)院的獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。
     2、廣告策略。廣告訴求緊密結(jié)合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作＋軟文炒作＋形象廣告”相結(jié)合的方式：
    •新聞炒作——召開各媒體、座談會、整形、醫(yī)學(xué)美容發(fā)表會，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢。
    •軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費群的消費向往和沖動。
    •形象廣告——投放密集型廣告，利用電視、報紙、雜志以及單頁等進行深層次、全方位的宣傳。
    3、廣告主題：
    •針對形象的——結(jié)緣陽光，一生健康
    •針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴
    •針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷
    •針對行銷的——陽光女人，一生美麗
    媒體傳播
     1、目標(biāo)：提高陽光女子醫(yī)院品牌知名度；塑造陽光女子醫(yī)院 “專業(yè)”、“權(quán)威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播陽光女子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽度和社會責(zé)任感；通過對陽光女子醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容、專家團隊、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競爭力，樹立在女性醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象。
    2、人群：
    •16－25歲的青年女性。接受過高等教育，追求時尚，注重自身形象。擁有良好的家庭環(huán)境，父母收入高，重視子女健康。
    •25－40歲的中年女性。白領(lǐng)、金領(lǐng)階層的職業(yè)女性，注重生活品質(zhì)，消費能力強。對自身形象和生理健康有很高要求。
    •40歲以上。生活積累豐厚，注重女性的保養(yǎng)，追求生活享受，十分關(guān)注自身健康。
    3、媒體選擇：大眾傳媒；時尚雜志；門戶網(wǎng)站。
    4、投放策略：
    •籌備期策略：概念炒做，為陽光女子醫(yī)院營造呼之欲出的氛。
    •導(dǎo)入期策略：通過“開業(yè)典禮”、“專訪”、“消費者體驗”、“公益活動” 等內(nèi)容的設(shè)計推出陽光女子醫(yī)院品牌。重點向消費者介紹陽光女子醫(yī)院的“實力”、“專業(yè)技術(shù)”、“業(yè)務(wù)設(shè)置”、“服務(wù)”等信息。獲得消費者對醫(yī)院的深度認(rèn)知。
    •營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣2大部分。通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫(yī)院銷售。
[第1頁]   [第2頁]   [第3頁]   


作者為螞蟻艦隊品牌管理&營銷策劃機構(gòu)首席執(zhí)行官，電話：0531-89056628，手機：013853199339，網(wǎng)址：http://www.8ant.net，Email：zhongguoceo@sina.com。