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SP宣傳策劃方案（4）
作者：星夜 時間：2004-4-19 字體：[大] [中] [小]
第四節(jié) 宣傳策略
一 宣傳目的
1． 把項業(yè)務(wù)目宣傳與喬萊富科技發(fā)展有限公司形象推廣做有機結(jié)合，適當(dāng)?shù)貥淞倘R富科技發(fā)展有限公司的品牌形象；
2． 樹立業(yè)務(wù)項目本身底蘊深厚的形象，與其它SP增值服務(wù)公司沒有品牌相區(qū)別；
3． 把喬萊富科技發(fā)展有限公司塑造成品質(zhì)服務(wù)卓越的杭州第一服務(wù)平臺公司；
4． 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I業(yè)額，為其成為“移動夢網(wǎng)”、“聯(lián)通在線”、“電信小靈通”的手機增值服務(wù)提供動力。
二 要樹立的形象
1、體育、文化、論壇的開展能體現(xiàn)個性化和成就感；
2、不僅是個人休身養(yǎng)性、論壇發(fā)表言論，更是企業(yè)發(fā)展的更加能夠體現(xiàn)出SP平臺對企業(yè)的宣傳及品牌建設(shè)。
3、精品論壇，時尚SP，個人及企業(yè)使用安全第一平臺。
四 分期廣告的整合策略
引導(dǎo)試用期：宣傳原則是-------給信息
既通過活動與各媒體及本公司廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，特別是目標(biāo)消費者，以“超越極限”、“校園E時代”為平臺，設(shè)計“喬萊富科技發(fā)展有限公司”正在建設(shè)，即將推出。按“小城有大事”的標(biāo)準(zhǔn)來炒作。
公開發(fā)售期：宣傳原則------------給感覺
以活動與廣告塑造項目的文化品位，完成形象沉淀。通過體育俱樂部及校園在校生活動，使公眾對業(yè)務(wù)項目平臺形成新的認(rèn)知，為“超越極限”、“校園E時代”項目業(yè)務(wù)平臺積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開發(fā)潛在消費者。
公開發(fā)售中期：宣傳原則---------給實體
通過對“超越極限”、“校園E時代”項目的業(yè)務(wù)平臺細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進一步突顯公司“為消費使用者創(chuàng)造價值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾一個好的感覺。
第五節(jié) 媒體策略
一、 媒體目標(biāo)
1， 在公眾心目中打破“垃圾短信”的壞影響，樹立良好的品牌形象；
2， 提高開發(fā)商（喬萊富科技發(fā)展有限公司）在公眾心目中的知名度和美譽度；
3， 力求“超越極限”、“校園E時代”銷售順利，并能引起銷售高潮；
4， 使“喬萊富”形成良好的口碑效應(yīng)。
二、 目標(biāo)受眾
浙江各重點院校的在校師生，浙江所有俱樂部的浙江球迷：浙江綠城、萬馬、海天等專業(yè)體育俱樂部以及所有GSM網(wǎng)、CDMA手機用戶；
年齡：年齡大約在16到55歲；
主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位（或希望有高的文化品位）；
不一定有很好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值；媒體接觸習(xí)慣——有固有的收視、閱讀習(xí)慣，但也要講究追求個性。
1， 喜歡新聞類節(jié)目及娛樂節(jié)目；浙江衛(wèi)視的娛樂節(jié)目，浙江電視臺新聞綜合頻道，明珠電視臺為地區(qū)收視率最高的節(jié)目；
2， 閱讀以《都市日報》、《錢江晚報》、《體壇周報》和《青年時報》為主；
3， 收聽廣播以在坐車（打的）時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時間，被動收聽。
三、媒介策略
1， 銷售準(zhǔn)備期
所有制作類的設(shè)計和制作、活動場地布置和戶外看板等活動前期工作的準(zhǔn)備，為消費者了解活動本身的同時通過本公司所建立的平臺來積極參與。
2， 引導(dǎo)試銷期
（1）通過與活動主辦方的對活動的前期宣傳，主要 以報紙廣告、電臺、電視臺為主，預(yù)告現(xiàn)場通過手機短信進行參與活動竟猜等等作前期形象宣傳；
（2） 邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發(fā)布軟性新聞，重點圍繞“喬萊富”的服務(wù)宗旨——“讓科技為人類的自由溝通服務(wù)”來作重點的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳；
（3） 針對既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)DM廣告。
四、媒體分析及選擇
1、 平面媒體
（1）、《體壇周報》、《青年時報》、《都市日報》和《錢江晚報》是杭州影響較大的報紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。建議作為此次宣傳的主要平面媒體。
（2）《杭州日報》《每日商報》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。
2、 電視媒體
浙江衛(wèi)視，浙江電視臺新聞綜合頻道，杭州電視臺明珠頻道，它們在杭州地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達(dá)至目標(biāo)消費者。利用杭州明珠頻道的高收視率來使消費者現(xiàn)場通過本公司所建立的參與平臺參與現(xiàn)場某一專題欄目。
3 、廣播媒體
杭州經(jīng)濟之聲覆蓋面廣，影響大。雖然針對性差，但成本底。故建議作為長期、高容量信息投放方式。
4、公司宣傳冊，DM手冊，企業(yè)形象畫冊，宣傳單，海報，接待中心。
這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求高。建議信息內(nèi)容要準(zhǔn)確道位。
第六節(jié) 方案說明
建議
1，活動主辦方在進行促銷、公關(guān)活動時媒體投放時必須說服其利用本公司的活動短信參與平臺來增加其收視率和提高宣傳參與效果，以確保每次活動都能達(dá)到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，要設(shè)立活動負(fù)責(zé)人。每次活動都要有媒介負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時有利的報道、宣傳。
2，價格是一種隨市場變化的東西，“高開低走”只是一種預(yù)見性想法，價格應(yīng)該讓消費者感覺“物有所值”。
星夜，本人陳小兵，剛進入策劃行業(yè)2年，以上是我的一點個人見解，如有不足之處，懇請指正，謝謝！EMAIL：cxbing_417@sina.com