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SP宣傳策劃方案（2）
作者：星夜 時(shí)間：2004-4-19 字體：[大] [中] [小]
第二節(jié) 活動(dòng)策劃項(xiàng)目分析
一、項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析
游戲業(yè)之所以成為眾人矚目的亮點(diǎn)，在很大程度上是由其多元化的趨勢(shì)決定的。從過(guò)去的PC單機(jī)版游戲和TV游戲二強(qiáng)相爭(zhēng)，到如今的網(wǎng)絡(luò)游戲、移動(dòng)游戲、手機(jī)游戲等多種業(yè)態(tài)群雄逐鹿，整個(gè)業(yè)界也由此呈現(xiàn)出一派姹紫嫣紅的景象。多元化亦有強(qiáng)弱之分，而前景最為看好的當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)游戲和手機(jī)游戲。喬萊富科技發(fā)展有限公司，它正是致力于將新興網(wǎng)絡(luò)、通訊技術(shù)與電視、 廣播等行業(yè)相結(jié)合，為廣電企業(yè)提供與通訊、互聯(lián)網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)用戶及時(shí)交流、互動(dòng)的相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品及信息服務(wù)的高科技技術(shù)的企業(yè)。SP作為一個(gè)新興的技術(shù)傳媒事業(yè)，必將對(duì)廣大消費(fèi)者產(chǎn)生新的誘惑，帶動(dòng)手機(jī)游戲及短信業(yè)的發(fā)展。
SP在產(chǎn)業(yè)鏈中缺乏應(yīng)有的地位：
SP的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)和橫向協(xié)作的欠缺，直接或間接的導(dǎo)致了其在產(chǎn)業(yè)鏈中缺乏自身應(yīng)有的地位。從現(xiàn)階段的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商是整個(gè)價(jià)值鏈的樞紐，在很大程度上決定和引導(dǎo)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，SP則處于相對(duì)從屬地位，參與運(yùn)營(yíng)商策劃的項(xiàng)目，借助運(yùn)營(yíng)商的渠道傳播。從移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)目前的操作模式以及最近的彩信運(yùn)作來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)在方案醞釀成熟后，邀請(qǐng)SP企業(yè)按照嚴(yán)格的審批程序應(yīng)標(biāo)參與，按照嚴(yán)格的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與之接口，SP在整個(gè)過(guò)程中缺乏相應(yīng)的主動(dòng)權(quán)(盡管這種局面正在逐步改善)。
但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：
1.在這批最接近消費(fèi)者的SP和電信運(yùn)營(yíng)商之間，究竟是誰(shuí)更了解消費(fèi)需求，誰(shuí)應(yīng)該擔(dān)負(fù)無(wú)線娛樂(lè)項(xiàng)目策劃與推廣的巨大責(zé)任？運(yùn)營(yíng)商有足夠的精力和能力去細(xì)分這么巨大的娛樂(lè)市場(chǎng)，策劃出個(gè)性化的內(nèi)容和服務(wù)，再針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行推廣嗎？而在這樣的態(tài)勢(shì)下，SP陣營(yíng)又如何長(zhǎng)大呢？
2.在SP之間，這樣小規(guī)模的散兵作戰(zhàn)，又如何去構(gòu)筑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？在現(xiàn)階段，大多數(shù)SP沒(méi)有足夠的實(shí)力去開(kāi)發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品，并且由于缺乏自己的營(yíng)銷通路，產(chǎn)品和服務(wù)只能通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的統(tǒng)一渠道進(jìn)行傳播，這樣一來(lái)，SP的應(yīng)用和內(nèi)容基本喪失了自己的品牌個(gè)性。在這里面，移動(dòng)QQ，移動(dòng)大富翁等是比較成功的特例，但運(yùn)營(yíng)商不可能專門(mén)策劃出更多的服務(wù)類別來(lái)滿足每一個(gè)SP的特殊需要，更不可能去作逐一的推廣。內(nèi)容從哪里來(lái)，目標(biāo)群體如何劃分，服務(wù)向哪個(gè)縱深方向發(fā)展，如何打造自己的品牌個(gè)性，無(wú)不深深困擾著前進(jìn)中的SP。
對(duì)策與思考
面對(duì)SP無(wú)線娛樂(lè)這樣一個(gè)充滿無(wú)限前景的新興產(chǎn)業(yè)，機(jī)遇與困難同在，矢志加盟無(wú)線娛樂(lè)的SP應(yīng)當(dāng)如何把握住這樣一個(gè)大好形勢(shì)，將潛在的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，這無(wú)論對(duì)于整個(gè)SP陣營(yíng)，還是每一個(gè)SP企業(yè)，無(wú)疑都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
1. 對(duì)于整個(gè)SP陣營(yíng)而言，我們認(rèn)為，一個(gè)類似行會(huì)或聯(lián)盟的組織將成為一種必要：
* 通過(guò)這樣一個(gè)組織，為SP陣營(yíng)建立一個(gè)溝通和合作的平臺(tái)，以達(dá)成一致的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和橫向兼容，高效的整合資源，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟與協(xié)作，從而快速提升行業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)和在產(chǎn)業(yè)鏈里自身的地位，并與運(yùn)營(yíng)商等產(chǎn)業(yè)鏈的其它環(huán)節(jié)建立起平等對(duì)話。
* 在這個(gè)組織里，SP們可以共同去完成市場(chǎng)的界定與細(xì)，找到適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略合作伙伴，以協(xié)同的方式組織內(nèi)容的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用的集成、渠道的建立和品牌的建設(shè)推廣。
我們需要建立的未來(lái)平臺(tái)是：
2. 對(duì)于單個(gè)的SP企業(yè)而言，我們認(rèn)為：
明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急。無(wú)線娛樂(lè)是一個(gè)新興的、很有前景的產(chǎn)業(yè)，但必須確立自己獨(dú)特的市場(chǎng)地位才能立競(jìng)爭(zhēng)中于不敗�！∶鞔_自己的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)范圍。無(wú)線娛樂(lè)市場(chǎng)很大，應(yīng)用與內(nèi)容很多，但核心競(jìng)爭(zhēng)力理論認(rèn)為，只有專注某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)領(lǐng)域，才能做專做好。 建立起廣泛的合作與聯(lián)盟。單個(gè)企業(yè)的資源是有限的，開(kāi)發(fā)的周期，應(yīng)用的完善性，渠道的建立，市場(chǎng)的推廣等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏都可能錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)�！〗⑵鹱约旱那琅c品牌。從圖示的現(xiàn)有價(jià)值鏈我們可以看出，大多數(shù)SP沒(méi)有自己的品牌和渠道，基本都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的渠道進(jìn)行傳播的。但你提供鈴聲圖片下載，我也提供鈴聲圖片下載，彼此間的個(gè)性何在，普通用戶如何能建立起消費(fèi)偏愛(ài)與品牌忠誠(chéng)？SP必須開(kāi)發(fā)出自己特色化的內(nèi)容應(yīng)用，針對(duì)自己的目標(biāo)群體，建立起自己的傳播渠道，以塑造自己在無(wú)線娛樂(lè)業(yè)的品牌，從而贏得在特定領(lǐng)域的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
SP雖然是一個(gè)新興的相對(duì)與其他的產(chǎn)業(yè)它具有很大的發(fā)展?jié)摿�，但是一個(gè)產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展依賴于一條完整、合理的產(chǎn)業(yè)鏈，而產(chǎn)業(yè)鏈的形成和整合在很大程度上決定于核心環(huán)節(jié)。SP短信增值信息產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)是象“移動(dòng)”、“聯(lián)通”、“電信”等這樣的運(yùn)營(yíng)商。SP短信增值信息服務(wù)作為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)推動(dòng)者，運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)了制定商務(wù)模式、整合信息資源、指導(dǎo)技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)推廣運(yùn)作、建立銷售渠道以及客戶服務(wù)等工作。雖然杭州現(xiàn)今已有100多家的SP運(yùn)營(yíng)企業(yè)，但多是剛新興的企業(yè)，沒(méi)有自己特有的特色：但你提供鈴聲圖片下載，我也提供鈴聲圖片下載，彼此間的個(gè)性何在，普通用戶如何能建立起消費(fèi)偏愛(ài)與品牌忠誠(chéng)？SP必須開(kāi)發(fā)出自己特色化的內(nèi)容應(yīng)用，針對(duì)自己的目標(biāo)群體，建立起自己的傳播渠道，以塑造自己在無(wú)線娛樂(lè)業(yè)的品牌，從而贏得在特定領(lǐng)域的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要想在中國(guó)目前市場(chǎng)情況下，能擔(dān)此大任，成為無(wú)線游戲運(yùn)營(yíng)商，推動(dòng)整個(gè)中國(guó)無(wú)線游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就必須具有自己的品牌，建立自己的品牌形象，經(jīng)營(yíng)自己的忠實(shí)的消費(fèi)團(tuán)體。